如今，消费者对任何一个品牌的认知都来自短视频内容，而且很多来自KOL，实现了种草的第一步。品牌在这个过程中的第一个机会就是“KOL顺势而为”。利用KOL的个性、真实性、信任度和粉丝粘性，KOL在透支信任，在为品牌背书。

在内容传播的过程中，消费者被种草，导致另一种行为，即转化购买，品牌产生销售收入。这个过程可能是小黄车，可能是信息流广告，可能是直播间，这是一个“取钱”的过程。

内容认知，即先有内容认可，以内容取胜，也是新品牌的机会。

我总结了一共九点关于运营和策划的知识点，希望能对你有用。

1.产品力强，直接演示

如果产品本身具有非常强的功能，外表酷炫，很符合抖音短视频平台自身的“风骨”，那就可以考虑直接展示。

2.策划周边产品，侧面呈现

抖音短视频上的用户比较反感纯粹的产品展示，从侧面表现出产品的特点——空间大。

3.契合用户群体，有趣是关键

众所周知，美特斯邦威在“80后”中比较出名，以下这个视频的主角与美特斯邦威的目标用户群年龄层非常接近，配上浮夸的表演，是不错的植入方式。

4.聚焦优势，夸张呈现

聚焦优势，夸张呈现。指的就是凸显产品的主要卖点，产品的卖点可以是独家的，也可以是同类产品都有但竞争对手却没有进行过有效描述的。

5.借助场景，尝试植入

所谓的借助场景，通常就是在拍摄的场景中植入产品，如果是线下的广告视频，则是直接将拍摄的场景搬移到广告主的门店完成拍摄，以下列火锅店广告为例。

6.呈现口碑，突出火爆

在此类操作手法中，比较好的案例包括都可奶茶、答案茶、土耳其冰激凌、小米手机等，最主要的就是呈现出门店很多人排队、有趣的服务员、有趣的产品、产品的使用评价等。在实际操作上，可以在视频拍摄时选择更多的群众演员客串，从而营造出较为火爆的感觉，最后吸引抖音用户“网红店打卡”，形成短时间内的刷屏现象。

7.曝光日常，传播文化

此类操作手法多见于京东、支付宝等大型企业抖音号和大多数初入局抖音的企业抖音号，通过职场剧或者日常办公的文化、音乐舞蹈、公司活动等方式展示企业的形象，为招商引流、品牌宣传服务。比如：支付宝一条关于马云在企业大会上的讲话视频，获赞量达到几十万。

8.付费广告

付费广告指的就是抖音官方的开屏广告、第四屏信息流广告、官方挑战赛广告、贴纸广告等，此类广告题材不限，操作空间和曝光量都比较大。同时，在广告导流方面也比较便捷。不过，需要注意的是广告的素材审核会比较严格，像背景音乐是否有版权、字体是否有版权、广告的内容是否在企业营业执照上的经营范围内，等等。

9.达人带货

一般达人带货基本可以分为：自出脚本策划，要求达人按需拍摄；发布广告需求，由达人自行策划脚本拍摄。目前，绝大多数达人都签约在专业的MCN机构下，此类机构一般都有专业的抖音运营策划，所以多数情况下，广告主都会选择让达人或者MCN机构做脚本策划，结合自己的广告需求，让达人或MCN机构有自由发挥的空间。目前，抖音上比较优质的广告短视频基本都是合作双方共同参与策划的，比如“黑脸V”的以下广告短视频。