受各方面大环境的影响，今年冲进抖音赛道的卡车品牌一定会比往年更多，并希望借此实现品牌的曝光与流量的转化。想要靠抖音暴富，可能吗？春节期间卡车账号暖心视频暴增，真的带来高粉丝转化了吗？

立足本心 提高品牌温度

以产品为主的中国重汽依然偏好于车型配置讲解，立足本心流量表现优异，本月点赞、评论等互动维度表现突出，问鼎榜单。除此之外，排名依次为解放卡车、东风卡车。其中，东风卡车下降2个名次，中国重汽和解放卡车各上升1个名次。解放卡车致力于有温度的品牌传播，短视频排名上升1个名次；相比抖音平台，东风卡车的春节暖心剧情类视频，在快手平台更受欢迎，收获更多卡友的共鸣。

（星瞰指数主要通过发布指数、互动指数、覆盖指数3个一级指数进行考察，其中互动指数又细化为播放、点赞、评论、分享等二级指标。其中，发布指数占10%、互动指数占72%、覆盖指数占18%，根据各指标在短视频运营中的影响力，施以不同权重的标准化操作，综合得出星瞰抖音/快手指数，以体现各品牌每阶段在不同短视频平台的账号情况。）

在中重卡行业，从账号覆盖度来看，抖音平台：解放卡车、三一重卡和中国重汽分别以88万+、38万+、27万+的粉丝总量位列前三；快手平台：解放卡车、三一重卡和欧曼重卡分别以46万+、32万+和11万+的粉丝总量占据前三。其中，抖音平台大运重卡粉丝数，环比上月增长41.3%，快手平台东风卡车粉丝数环比上月增长37%，表现突出。

以东风卡车为例，春节期间的暖心温情视频在快手平台更受欢迎。可见，同为短视频平台，抖音和快手在内容上却有着本质区别。从平台性质相比而言，抖音是以内容为核心记录美好生活，因此我们会看到很多演出来的剧情，看似真实，却都是剧本改编。快手则是以人为核心记录平凡生活，我们称之为半熟人朋友圈，是真实的生活日常。真实的情感，更易打动人心，所以快手更适合投放剧情类视频。

值得注意的是，解放卡车采取的是双平台多账号运营方式。其中，抖音3个账号：解放卡车48万+、解放卡车青岛33万+、一汽解放7万+；快手3个账号：解放卡车22万+、一汽解放10万+、一汽解放青汽13万+。并且每个账号属性各有区分，解放卡车账号主打长春车型系列，一汽解放侧重于品牌传播，解放青汽本月侧重于车型配置讲解和官方活动宣传。精准定位，分项传播，更能吸引用户。

热点话题带来高流量池

轻微卡方面，春节假期期间，福田奥铃很好的搭载节日热点，发布大量春节直播预热视频，粉丝点赞量位居第一。与此同时，福田祥菱粉丝跃居第一，福田时代汽车本月粉丝增量最多。相较技术门槛更高的重卡，轻微卡账号普遍倾向于剧情植入性表达，总体评论不高，除非有特别能引起共鸣的优质内容。

内容为本 运营为王

卡车品牌运营短视频的目的是什么？那肯定是品牌营销，让企业品牌影响力更大！而品牌营销的实质也是在服务用户，得到曝光塑造的机会越多，产品结合就更有创造转化的希望，所以内容和用户都更需要得到适宜的运营。

但是平台给推荐的就两类账号：极速用户、专业用户。极速用户只有某一两支视频的点赞数量较高能够得到推荐，火爆基本都是偶然的因素比较大，难以持续拍出更有创新的作品，很多的企业或者个人运营者这类极速用户的点赞跟关注比是10:1以下。专业用户都是有专业的团队在运营，有清晰的运营计划方案及每日维护规律，作品流量都会控制在几十万以上，偶尔会有更高的。这就是团队运营的效果，品质产出稳定，面向用户群体集中且精准。而且能够将游客转化到自有的流量池中，如果内容足够精准垂直，点赞和关注比能达到2:1以上。最后达到更多的用户关注后创造更多的流量，方便后期的管理运营及转化。

如何成为专业用户？一是利用平台，做卡车品牌最擅长的事情；二是把专业运营的事情，交给专业运营的人做，一件看似没门槛谁发个段子都能做的事，实际上却是集内容运营、用户运营于一体的综合型营销运营工作。专业运营领路，精准有效布局，减少试错时间和成本。三是回归用户运营本质，从用户运营的本质出发，结合我们用户在平台上的行为习惯、内容偏好、付费偏好，基于用户需求和痛点规划内容，吸引精准用户并转化成付费用户，才是能真正把握流量发展变化规律，成为短视频流量池稳赚起飞的高级玩家。

优秀作品赏析

中国重汽“车型配置讲解类：你知道我们国产的G端重卡，都科技到什么地步了吗？”抖音点赞1.3W，快手点赞4980，主持人介绍汕德卡的高端配置，内容、剪辑和标题起到了吸引观看的效果。

东风卡车“卡友采访类：在云南，开10年100万公里的卡车什么水平？”抖音点赞7381，快手点赞2348，通过采访东风忠实用户，突出东风车结实耐用适应各种路况，更具说服性。

大运重卡“车型配置讲解类：N9H2.0、3.0，到底有何不同？”抖音点赞1.1W，快手点赞321，主持人讲解大运重卡不同车型间有何不同，专业画面处理吸引观观看。

福田祥菱“祥菱陪您过大年，春节京城潮流之旅之闹市区街头涂鸦”抖音点赞5228，快手点赞9，开着祥菱玩转闹市区夜间潮流之旅，年轻、时尚范十足！

福田奥铃“车要停在该停的位置，人要走应该走的正道”抖音点赞4722，快手点赞399，惩恶扬善的正能量举动受到广大网友欣赏。

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