你们只看到了抖音很火，但是你们忘了抖音并没有垄断整个的短视频行业，无论是视频号还是好看视频以及小红书，微博等等这些短视频平台的功能你们都忘记了？
那么这篇干货，不仅仅告诉你短视频的底层本质，更是给你提供一套执行的策划方案。
废话不多说。
首先我们来讲讲底层。问你一个问题：以你现在的工作收入，你觉得你人生的突破口在哪里？
你一时间一定是答不上来的，你肯定会说，我现在的工资已经有一万了，这已经很棒了，接着呢？
或者你们会觉得说，我现在是在储备能力等到日后创业的，你要储备到50岁么？不要看网上的鸡汤告诉你谁谁谁40岁如何等等的，跟你没关系，你有那样的魄力，你现在已经很清楚的能感受到了。说直白了，多数人仍然很普通，并没有贬低或者任何针对的意思，但我所讲的是实话，无论是上班族，初创的人或者是刚踏进高级管理行列的人。我们都是一帮普通人。在这个时代当中，你我能拥有的机会很少。
而导致这种机会出现的频率是因为同事之间的竞争，行业之间的内卷，这个时候短视频的出现和互联网的普及程度事实上不仅仅给了一帮键盘侠生路，当然也不仅仅给了一帮稍微动了脑筋的人生活，更是给了我们这种普通人突破的口子。
比如说，当你在职场上班的时候，你发表的建议或者你的想法根本没有人听，但是如果你拍一条视频或者写一篇文章，最起码网上会有人看到。网上会有人认同或者反驳，这最起码相对比你的同事和职场你的意见更被尊重。
我是从图文时代过来的，起初的时候我对短视频只是观望的阶段，即便到了现在我依旧认为短视频不一定能够承载比文字更多的内容，事实上你们发现了没有，不是短视频火了，而是抖音火了。不是你非得做短视频，而是线下的机会越来越少了。
但事实是，如果你是一个职场人，你写一篇文章，人家只看到的是你的文字，但你的短视频是能够体现你这个人的，再比如你是做农副产品的，那你的产品是能透过短视频直接被人看到的。那在这一点上我个人认为这是我们的机会。
无论是生意的流通还是意见和信息的流动，短视频和文字相比短视频更容易传播。那在这一点上毋庸置疑的。
不要非把短视频这个事看成一个能赚钱的事，你把短视频看成一个明码标价兜售你自己的工具的时候，这个时候它会更值钱。
能理解就理解，理解不了的话就这吧。然后下面我来将讲方案。
一、适合公司的
有具体业务的公司怎么做短视频？
首先先看你的业务适合那个平台，比如说像电商公司，你们的业务无非就两种，一种就是运营店铺，一种就是教培 ，那这两种适合短视频的就是引流，获得客户。那这个单一的目的，看上去很简单。
招聘一帮大学生发着廉价的工资，然后消耗他们这是方法之一，但是这种方法根本就不是长久之计，一方面人这种生物心思简直复杂的一批，所以你不能保障你在玩弄了人家之后，人家还愿意给你工作，当人都跑光了，你的口碑也炸了的时候，请问，谁给你工作？
这个时候，你的教培业务必然完蛋。那短视频这件事情基本上你行不通了，那明显你也不是专职运营要把店铺干多么厉害的人，教培仍然是你的公司盈利的一部分业务，所以短视频获客必然就成了唯一的方式。
那你要怎么办呢？
最直接有效且长久的解决方案。任意选择一个平台，就拿抖音来说这个事情分为三个运营阶段。
①让别人知道你是干这个的。
这个过程看上不复杂对吧，有割过韭菜的人都干过把，你们都是直接运营数据图，或者公司环境一拍一发，然后剩下的也不管，就等着人找上门来，横竖就是一刀。
首先我这里严正的说一件事情，如果你是一个割韭菜的老板，这种事情可以在你创业初期的时候干一干，但如果你想把这个事做好，上面的方法肯定是行不通的，也就是说你挣10w可以靠信息差，但是你挣100w就得靠硬实力。
这个时候去讲底层知识，店铺怎么开，新手小白要不要做这个事情，上班族适不适合去做，那这样的人你看很多了，基本上是个干过割韭菜的都知道，但这也很low，因为你还是举着镰刀在人家头上。
所以这个时候，你要解决两个问题才能让真正能为你付费的客户，并且是优质的客户知道这件事情。
1、你干的很专业。2、你是解决问题的人，你不是帮他们赚钱的人
看上去这两句话好像很冲突，但实际上也未必，比如像什么蒋辉，照顾君，孤狼等等这些人，他们都在做这样的是事情。
也就是说，用户知道你是干电商的，你能解决问题但要花钱，你的课是产品。
这样当然还不足够。
②意见领袖
个人觉得人都是一个很迷茫的状态，人但凡想要对一个事情有了执行力的时候，这个时候他一定会去搜索引擎当中搜索关于这个事情的一切相关，上班先得查攻略，去玩也要查攻略，泡妞也特喵能查攻略，那你做的是什么事？
你做的是电商，做的是赚钱的事情，这个时候事实上你要了解的是不是做攻略，千万不要做攻略，你要明确教人做人和教人赚钱都是难如登天的事情，所以这个时候，你只需要以高姿态，以一种你作为行业大佬的姿态洗礼一下一帮迷茫的人。虽然看上去你什么都没有说，但是你什么都说了，他们还愿意听。
这种意见领袖不是一帮干特么自媒体，写文章的人说的那种意见领袖，我所指的是你就说一些行业的真相，比如淘宝不刷就是干不了。或者再换个路子，你是一个老板，你几十家店铺你干了一两年了都没有这么干过。
这个时候你建立的不是行业的话语权，也不是为了去得罪其他的同行，而是通过这种方式建立你自己的品牌。
你要知道光特么一个汉堡都有十几个品牌，所以不断人家财路的前提下做好自己的生意。
③筛选用户
能积极响应你的人，不一定是你的用户，所以筛选用户就显得尤其重要了，因为有一部分人只适合当粉丝不适合当用户。那具体怎么去筛选呢？
你们都应该知道怎么样拉销量吧，低价引流，高价赚钱，这个时候，那你的产品是不是就能先派上用场，一帮什么都不懂的人都能口嗨买课，你为什么不能！把你最基础的专业知识整理成一套课程，通过这一套低价课程，快速建立你的私域。剩下的交给你的业务部分。
最后这里我要说的是，短视频这个事情你要自己去干，除了你别人不靠谱的，就这一套方法你的员工看到，他但凡尝试出结果，他就不给你当员工了，转身他就跟你当合伙人。
所以这是个很扯淡的事情。与其发着工资让别人掌握一个能力，不如你自己上。你只是每天抽空拍视频，并且能够去量化矩阵，全网发布，剩下的全部都交给你的员工去弄。一切顺理成章。
具体怎么干，我才不告诉你呢，这都什么年头了。你能懂我的价值你会来跟我谈。
那以上的话就是公司的玩法，千万不要搞什么代运营，或者直接成立一个自媒体部门，没必要，真心没有必要。
那是不是这一套策略只能电商公司使用，我再给你们简单举个例子。你是一个初创公司，你做的业务是承担第三方装修设计，这个时候你得业务范围是不是只能通过上家公司或者你们做公域SEO才能获客，那还是上面的三个步骤。不懂就算。我懒得写了。
二、适合个人的
也就是说个人怎么做短视频。
相对于公司类型的策划，个人端的其实很简单，因为公司的话，你要考虑公域能不能打开，私域能不能进建立，整个的流量闭环能不能形成。但个人你只需要考虑一件事情——怎么让自己变得值钱！
廉价的东西总是不入流的，人也一样，抖音上和知乎上每天都有很多人搜索怎么样涨播放量，怎么样提高阅读量。但是这帮人从来不去想为什么人家要看你呢？你是有公司的老板？还是你是有能力的员工？实在不行咋就是说你长的好看也行啊，好嘛!你什么都不占。
互联网生态比现实生态更现实的，为什么键盘侠那么猖獗，因为只要不过分，别人就不知道他是谁，随便一个马甲他都能放开了造，但凡是他的实名账号他肯定不嚣张。
所以上面这段话我先解决你的问题，你得正视短视频这件事情，不是说你发你家狗子，你家猫，秀个恩爱，发个吃火锅的图片就能把这个事情做好的。
言归正传。
怎么让自己看上去值钱？通过短视频？还是三个步骤。
①让别人知道你是谁！
这个话题可能很大，就像我上班说的，别人凭什么知道你是谁呢？我告诉你答案！因为你发了视频！
那些明星为什么总是出现在各个媒体平台上，因为他们需要曝光，也就是谁哪怕是一个素人只要经过包装盒曝光他们也会获得和明星一样的知名度。所以曝光很重要！
再拿明星举个例子，他们是怎么让人记住自己的，是因为男人装？还是因为一些粉丝？不是！是因为一些作品，干了一些事情。
那你是不是也要去干一些事情。当然这里有一个前提。如果你是一个扭捏的人，或者内向的人，那么让别人知道你这件事情很难。因为你这个人在现实生活当中都很难去和别人放得开，这个时候怎么办呢？
你知道人都是有一些特征的对吧，声音啊，露半脸啊。这些都可以解决你的问题。
关于让别人知道你是谁，我就说到这里。
②人是很现实的生物，没好处他才不会搭理你
那么给你两个方向，还是做品牌和产品的思路，这个我最后去讲。
1、展示有用。2、展示有趣
这是我自己在做短视频这件事情，或者说我在从业互联网的几年当中总结出来的两个大的类别。你要知道网上的一帮人是不会平白无故的来看你的，他们也不会平白无故的来骂你。
比如说，前者，我就把这个事情归类到一种人身上好吧。比如说有做贴画习惯的女的，那这个时候你甚至都不用露脸，你只需要展示你贴画的过程，反正你也是花时间来干你的兴趣的，录制一下，然后配上音乐发出来，刚开始的时候无人问津很正常，但是时间久了，作品多了，就有人找你了，这个很现实。都不用你自己去钻研这个事情怎么去变现，就像我写文章和拍短视频一样，基本上隔三差五的就会有人来找我让我制作课程买课。
然后第二种有趣。如果你是个男孩子，不计算你的颜值什么的，没事你吹牛总会吧，你只要会吹，别人看到你能笑出来能开心，那基本上你就成功了。上面的这两个方面其实不论是在公司用途还是个人用途上我都觉得适用。
看到这里你就得思考一下你自己擅长什么，其实你一定有擅长的地方，真的，不要不自信，像我这种人才是一点有点都没有的人，所以才来做这种知识类型的玩法。那你们可以拿出自己的兴趣和擅长的来做这个事情。
只要达到有用或者有趣之后，你们就成了。
③个人品牌
第三点对于个人来说不是那么容易，因为相对于公司或者一些具体指向的事情来说，个人形成品牌是一件更难的事情。品牌反正就是那么回事了，我不多解释，懂得都懂，那个人怎么样实现这一步呢？
首先你们知道最基础的个人品牌是什么嘛？就是从你诞生来到这个世界上的时候开始，你就是一个独立的个人品牌，你有自己的姓名，即使你的姓名和一个重合了，你的长相也会和别人不相同。不要抬杠说世界上有和你一样的人，那是电影，或者你会说二次元，那更扯，一帮有钱人玩的东西。你有钱的话，你也不会看到这篇文章，更不用去想做短视频这件事情。
那更进一步，是不是要贴上标签，比如像我叫赵越，别人第一时间肯定只是知道我叫赵越，而我做的事情是讲运营，这时候很小的一部分人会关注我，他们的大脑存档里会多出来一个“这个赵越会讲运营，对我有用”，那我再去刻意贴标签。“这个赵越讲运营的，人很实在。”
再举例子，就拿上面贴画的那个来说。比如说叫小张。“这个小张会贴画。”“小张不但会贴画声音好好听。”等等。
这个事情的发生其实有很多的手段，但是对于普通人来说都有门槛，所以尽量给自己多一些标签，这个标签不是你自己给自己贴，而是你的短视频要展示出来。
毕竟相对于记住一个画面，人更容易记住一个梗，比如当我说“保利龙”的时候，你会想起来那个脸不规则的女孩。
三、想法都可以实现，但是要成体系，要有执行逻辑
你们关于短视频，有人要做情感，有人要做什么思维认知，不管你们的想法多牛，多华丽，它都是要能够成体系的，执行逻辑上要过得去。比如你想拍 你内心变态的想法，这基本上就不行。
短视频也是一个生态，无论是在知乎，还是抖音。你不管怎么说，人但凡要是在一个生态里，你不得不遵守一个生态的规则。
所以我很尊重你们的想法，甚至你们之中有一部分人想要做什么直播带货乱七八糟的，这些事情是能行得通的，但是不一定适合你。
从我的角度去看，我不否认每个人都想着百万梦，但人终究是普通人，不求一刹芳华，但只要四季常开就好。
互联网已经让很多人觉得钱不是钱，事情也不是事情，甚至让一部分脱离了现实的生态，但唯独只有这个现实的生态才是所有人坚实的依靠。
所以如果当你发现你做的事情已经距离现实很远的时候，想办法联系到现实上，你不会成为马云，我很笃定，但你会成为低配版的罗永浩。
上面的两种方法，无论哪一种适配什么样的人，都会出结果。这一点我保证，因为上面的两种我都已经验证过了。只不过对于不同的人出来的结果不同。就像你们看这个文章不同的人感受不同，仅此而已。
以上。
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