一 传统行业网络投放现状

目前来说，传统行业网络投放大部分的还是以百度搜狗等搜索引擎以及像阿里巴巴爱采购等行业网站为主。而这两种广告投放模式，现在发展性对来说比较缓慢，已经过了黄金期，广告的投放效果不是很理想，显现出了一些弊端。先来看一下，搜索引擎类广告的弊端：其一流量下跌严重。在没有短视频平台出现之前，搜索类的平台流量是稳步增长的，只不过会出现从电脑端转移到手机端。不论是手机还是电脑端的流量，总的来说还是属于搜索的流量，说明还有很多的用户在用各种搜索引擎来获取信息。而短视频的出现打破这种现象。从以搜索为主变为了搜索为辅的情况，搜索流量大大减少。

其二，同行业竞争激烈，竞价成本居高不下，投入产出比低。拿丝网行业来说，10家做丝网的同行，至少有八家是做搜索引擎类广告的。同行越多，他们投入的广告成本就越高，一个月的消耗应该是不能低于1万左右的，一天差不多需要投入300左右的预算。这还是属于消耗偏低的客户。那有的人就说了，为啥这么高呢。了解搜索的人都知道，越是热门的关键词，点击价格就越高，像一个做石笼网的客户，关键词单次点击的价格，应该在几十块以上了。那一天300，对于客户来说，能带来的流量也就没有多少了，意向客户少，那转化的客户相对来说就没有那么多了。

所以，现在很多的传统行业客户就比较难做，尤其是网络这方面，投入就更加谨慎了。而对于目前比较火爆的网络平台是不是传统行业客户也适合去广告呢，那么做的话应该如何去做？

二 抖音短视频平台飞速发展

短视频平台目前来说发展已经相当的成熟，从一个短视频分享娱乐的平台，转变为娱乐，直播带货，购物消费于一体的多元化模式的转型。比较火爆的短视频平台有抖音快手视频号等平台。而在这些平台中，抖音也是最为火爆的平台。目前抖音平台的注册用户超过6亿，日活用户超过3亿左右。抖音的用户也是多种多样的，电商行业居多。这么大的网民用户，都集中在这个平台，传统的企业应该也投入到这种短视频的方式来宣传自己的产品和企业。

抖音现在除了个人账户注册以外，更多的企业也在不断的进入。而且企业有自己的蓝V身份证明，类似于官网方式的出现，对于网民来说也是一个信任保证。那么我们传统企业应该如何来去布局短视频平台呢.

三 传统行业抖音短视频平台如何布局

抖音短视频平台的布局，可以从2个维度来考虑。第一个维度，官网账号的搭建，建立自己的私域流量池。第二个维度抖音广告的投放。

第一个维度，官网账号的搭建，私域流量池建设。

传统行业官方账号搭建 -SAAS系统应用

1 用企业营业执照去注册公司的官网账号，相当于咱们的视频官方网站。树立产品的品牌形象。让客户在短视频平台也能很方便的找到自己的公司。做企业蓝v认证，得到官方的品牌背书，更能获取客户的信任。认证之后，企业的介绍里边可以加产品介绍，公司资质以及公司位置等等，进一步展示企业实力。

2SAAA系统拥有很多的功能模块可供企业使用，基础功能像企业账号的装修，商家主页的设置，以及挂载页面的搭建都是可以实现的。获客页面搭建，也是咱们企业账户是否完善的关键。客户在看视频的时候，视频的内容不让体现公司的联系方式的。如果客户通过视频想要更进一步的了解产品的内容，只能是通过留言或者私信，不能直接跟企业取得联系。获客页面搭建可以很好的决绝这个问题，在视频的左下角加上挂载链接。客户点开链接，有详细的产品介绍以及企业的联系方式，可以直接打电话，在线沟通以及留言，多种方式可选择，方便客户找到自己，缩短转化时间，提高转化效率。

注：图片来源抖音丝路赞学院账号截图

注：图片来源抖音丝路赞学院账号截图

3SAAS系统其他功能的应用。像粉丝留存功能，大容量云存储空间可以将视频存储，不占用电脑空间，以及视频素材分类，消息一键回复等功能。同时SAAS平台，能实现一对多管理，一个后台可以绑定多个平台的账户，实现同步操作，省时省力，可节约人工成本。

（二）企业账号优化

1账户诊断，检查是否有限流的情况，以及内容的健康度等。

2账户视频内容定位，视频内容以及基调，要有方向性，企业要做垂直账号，专注自己的产品，不能有没有方向的瞎拍瞎上链接。垂直账号也有利于抖音流量的推荐，会根据自己的产品推荐相关的流量进入，相对来说流量的锲合度更高，更容易转化为自己的粉丝，从而变成自己的私域流量客户。

3企业账户名设置，商标加入，专属头像等等。企业账户可以是简称加产品类型。专属头像和商标更能与同行做区分，方便客户第一时间找到自己。

4企业简介，产品的详细介绍，以及作用。方便客户更进一步了解自己的产品和业务。以及企业外链，如电商行业的小点链接等等。

（三）企业账号视频内容的运营

确定了账号的整体定位和基调。那么视频就可以做更详细的规划，传统企业可以分为三期：

1企业账户前期视频，企业实力展示，集中在厂房展示，产品数量以及库存量等等。既体现公司又能让客户放心，视频3-5个即可。

2中期视频内容，需要体现产品制作的细节和流程，以产品为导向。视频拍摄方式可以是真人出镜解说，知识赋能输出，口播类，以及施工案例或者发货视频都可以。视频标题，需要标题里边关键词植入，可以多植入一些，客户在做搜索的时候能第一时间匹配上。还有就是拍摄视频的质量要有保证，抖音是对视频质量是有一定要求的，视频的质量越高，推荐的几率就会越大。视频至少10-30个左右。

3后期视频，员工日常，产品测试，或者合作客户二次回购等等都是很好的素材。除了吸引新粉丝，还能维护一些老客户。增加企业跟客户的粘性。视频至少10-20个左右。

（四）SAAS系统私域管理

SAAS系统企业账户后台管理包含：评论管理，舆情监控，评论引流等等。运营反馈包含：月报数据报告和季度数据分析，更加精细的数据分析，为下季度运营规划做参考。

第二个维度，抖音广告的投入

传统行业抖音广告投放可以分类2类，竞价和抖加两种。

竞价类，对于短视频平台来说，素材更新是很重要的。一些传统企业的老板早早也看到抖音的商机，很早就做了抖音的竞价广告，但是一般都是1-3个素材就贯穿了一期的广告，其实这样是不利于效果转化的。短视频是需要做素材更新的，要结合当下去做素材的更新是最好，能更好的保证效果的转化。好的素材才能有更好的转化，像一些节日活动啊，或者公司自己的周年庆之类的活动等等。

二是抖加类的广告，这个可以选择去投放，比如视频播放量够500以上了，可选择做一下抖加，让视频的播放量更多一些，进入到下一个流量池当中是最好的。也可以做粉丝类抖加的投放，增加粉丝量。

抖音的运营加广告，都是需要是做的。如果实在资金紧张的情况下，抖音找专业的运营团队给做代运营也是可以的，费用低但是有助于长期发展。希望咱们传统企业的老板们也能抓住短视频这波流量红利期，让自己的企业更上一层楼。

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