抖音广告怎么投放？哪些品牌适合抖音投放？

移动互联网时代，所有平台的品牌广告都经历了爆炸式增长。穿插在内容流中的信息流广告和KOL内容广告对于用户来说有着相对较好的体验，广告主可以利用用户的标签进行精准投放。品牌曝光和转化都可以满足需求。

品牌应该如何选择自己的平台来优化投放效果？我总结了四个平台的平台特色：抖音、快手、B站、小红书，供品牌参考。今天这篇先讲抖音。

点击文章链接查看怎样做抖音带货视频 怎样做好抖音带货短视频？这里分享几个经验（上）

抖音

1、用户类型

抖音用户男女均衡，主要在19-30岁年龄段，一二线城市用户较多，南方用户较多。

2、内容形式

各种短视频展示形式，如剧情演绎、vlog、颜值出镜、美食教程等。内容质量持续提升，逐渐向营销方向发展。随着抖音操作越来越精细，差异化的高质量内容仍然可以得到很好的流量推荐。

3、带货方式

目前抖音的带货方式主要分为短视频带货和直播带货，除官方抖音小店外，短视频可以挂第三方链接淘宝、京东等电商平台产品。

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4、合作品牌特色

雅诗兰黛、阿迪达斯、周大生等大牌青睐的合作平台。据千瓜数据数据显示，阿迪达斯在抖音近30天品牌相关视频有476个，共计396.19万赞，平均每个视频8323赞，共计6.24万评论，分享数量1.64万，声量巨大。

5、投放建议

抖音上的广告曝光率大，对新品牌的认知度好。而抖音主打内容推荐页，根据用户标签推荐的内容可以无限递减，社交关系相对“弱”，品牌投放成本高。

品牌需要刷屏、成爆款，加盟，找抖音，适合更年轻或者更高端的品牌产品种草。如：护肤美容、服装、鞋包等行业。值得一提的是，抖音的评论区有时候比视频本身更有意思，所以品牌也不要忽视评论区的营销力。

抖音信息流广告投放的收费方式。

人多的地方流量就大，商业价值就高，最近几年流量最猛的莫过于短视频了。

短视频领域尤以抖音快手发展最好。抖音属于后来居上，用户数量甚至压过了老大哥快手。

毫不夸张的说抖音现在是全民热潮。抖音也顺理成章的被推到营销推广的风口浪尖。成为商家必争之地。

做短视频营销的越来越多，大到格力董明珠，曾经的锤子科技CEO罗永浩、明星李小璐等人，小到我们这些庶民百姓。

营销分两种，一种是付费投放广告模式，一种是免费模式。

免费模式讲究价值输出、IP打造，粉丝运营。是一种需要积累的玩法，见效较慢。

付费模式的特点是简单粗暴。只需要做好一个视频，长期花钱投放广告，便能带来效果。但缺点也显而易见，钱一停，流量就停。

现在有很多公司都在抖音投放广告，毕竟白花花的流量谁都不想错过。

但更多的中小公司属于：也想在抖音上投放广告，增强产品的曝光率和提升品牌形象，但不知道如何投放、如何收费，心里没底。

老实说，老冀只在抖音投放过抖+，并没有在抖音投放过其他形式的广告，但是没见过猪跑不代表没吃过猪肉。

抖音的广告投放和其他平台的广告形式大同小异。今天老冀就给大家讲讲抖音广告的投放形式以及计费方式。

抖音广告常见的有开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作广告4种形式。

开屏广告是大家打开抖音APP，还没进入到视频页面，就首先看到的那个广告。

信息流广告是在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告。你正常刷视频的时候就会刷单，右下角都有“广告”二字。

贴纸广告是用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载使用。有点像美图秀秀的拍照特效，知识里面植入了一个广告。

达人合作广告就是找网红合作。

抖音广告的计费方式有3种，分别为CPC、CPM和CPT计费。

每种计费方式各有优劣，至于一条抖音广告多少钱，得看你选择哪种广告形式。

这3种抖音广告计费方式具体的收费区别如下：

1、CPC（Cost Per Click）

cost--付费 per--每 click--点击

这是一种按照点击付费的模式。广告被点击才计费，只有曝光是不扣费的。

目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。

特点：

● 投资转化率高：广告被点击才付费，而点击广告的用户几乎都是潜在用户，因为感兴趣才点击

● 适合低预算企业：预算少、对效果要求高的广告主

2、CPM计费（Cost Per Mille）

mille--千

按千次曝光计费，曝光即视频在用户手机屏幕中出现了，不管用户是否有观看，都记为一次曝光。

信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

特点：

● 价格便宜：假设广告点击率为2%，CPM价格为4元，单次点击的成本是0.2元。

●可以通过优化视频，提升广告点击率，提高产出。假设将视频不断优化，点击率提高到4%，那么单次点击成本才0.1元。

● 适合预算充足企业：品牌有一定影响力，但目标受众无法精准预判，通过海量曝光，更大限度的发现潜在顾客，挖掘更多用户。

3、CPT计费（Cost Per Time）

time--时间

按投放时间来计费，可选择24小时内任一时间段投放广告，而在这一时间内无论广告展示多少次，都只收取一次广告的费用。

CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买，CPT适用于开屏广告购买。

大家可根据产品的特征来选择广告形式，再根据广告预算选择合适的计费方式，争取用最少的广告成本带来最好的广告效果。

像抖音开屏广告是按CPT方式计费，而且广告价格是100万起步。抖音贴纸广告投放一次需要30万，一次最少投放7天。

这两种广告形式的价格非常高，不适合中小企业。

但是抖音信息流cpc广告就便宜多了，一个信息流cpc的价格才0.2元，在投放广告时能实现仅为潜在用户付费，大大节省广告成本。

如果你想选择达人合作来投广告，那广告费用也是因“人”而异的，普普通通的可能都要上万起步，稍微出名一点的费用要三四十万。

网红合作一般有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少佣金。

假设卖了100万的货，佣金约定30%，那么主播则会提走30万元的分佣。市面上的主播佣金大多集中在20%-40%。

如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红合作，大多数网红是不愿意的。

除非你的产品特别好，品牌特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

大多数带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以理解位服务费或者发布费。

坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，至于卖不卖得出去，主播是不会给你承诺和保证的。

如同你付费买了WC的票，你进了厕所后，是小便大便，便多便少，卖票的是不管你的，反正我只收这个坑的费用。

罗永浩直播带货一个坑位费60万。

网红李佳琦在去年双11，零食的坑位费是6万元，佣金20%起；美妆、生活类产品坑位费是15万元起步。

也就是说很多网红都是坑位费和佣金同时收取的。如果你没有一定的实力，网红是压根不会鸟你的。

最后，重点来了。

大家不要纠结在抖音花费了多少钱，而是要关注我所投放的资金成本能给我带来多少收益，获得多少精准客户，这才是重中之重。

我们要以最少的成本获得最大的效果！

除了CPC、CPM、CPT，老冀还给大家整理了互联网上不同领域的一些其他常用名词，大家也可以在小本本上记一下：

CPD：两种叫法，1：（Cost per day） 按天计费的广告合作方式，某某广告位一天费用价钱。2,：（Cost per Download） 按下载付费，根据实际下载量收费。

CPA：（Cost Per Action) 按用户行为计费，指按照激活/注册计费。

CPS：（Cost Per Sale) 按销售额付费，根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,销售可获得多少佣金。

SEO：（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化，主要是针对PC站。

SEM：（Search Engine Marketing）搜索引擎营销。也就是我们常说的竞价。

ROI：（Return On Investment）投入产出比，也称投资回报率。

KOL：（Key Opinion Leader）关键意见领袖。 微博、微信有话语权的人。这些人在一些行业可能是专业的，或者非常有经验 的，所以他们的话通常都能够让他的粉丝信服。

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