抖音短视频很火，不管是个人、公司都想通过短视频的流量来变现。但是抖音已经步入成熟期，过去随便发个视频就能火的时代已经过去了，门槛越来越高。没有好的创意、内容、运营策略来长期维护是很难做起来的。
最近，很多朋友跟我说，他们公司老板要做抖音短视频，申请了账号，但是一直做不来，发了视频没人看。
现在，很多老板只知道要做抖音，但是却不知道从哪入手，完成没有思路。
抖音运营到底难在哪里呢？
我们发现，不会做抖音的运营者，普遍拥有如下几个困惑：
1、不了解抖音生态，不知道拍什么能火；
2、不懂视频制作，很想学习抖音的内容制作方式；
3、找不到学抖音的落脚点，自己照葫芦画瓢的拍；
4、不懂怎么变现，有了一定粉丝不知道怎么运营。
基于这样的需求下，今天就给大家提供一个抖音短视频运营的策略，尝试把抖音短视频运营的流程讲明白，但在真正的实操过程中，可能还会遇到很多细节上的问题，欢迎大家留言沟通，在此希望可以给大家提供一些思路，作为参考。
01PART抖音平台用户分析1.为什么要定位
定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。
反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。
总结一下：
(1)定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；
(2)决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。
2.如何定位
抖音账号定位的五要素：
1. 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行；2. 受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求；3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设；4. 内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划（建议每个月要做一次）；5. 运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号风格形象。
定位时你需要明确两点：
1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；
2、谁会买你的产品，也就是用户分析。
下面是常见的6大定位方向，不同的定位对应不同的变现方式，要结合多种因素选择合适的定位。
主题内容型：
适合工作室或个人。如：情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。
品牌营销型：
适合品牌方，增加品牌曝光量。如：支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。
营销产品型：
适合微商，产品本身就是内容，抖音引流卖货。如：宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、健康养生。
销售渠道型：
适合电商，对接放心购、淘宝天猫店铺等。
网红达人定位：
适合个人或工作室。如：颜值、才艺、个性、脱口秀、励志达人等。
本地疏导型：
适合本地美食、旅游、娱乐等。如：美食探店、吃货达人、经营本地商圈有特色的实体店等。
以上是抖音平台最常见的六大模式，你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。大家可以根据自己的想法，选择适合自己的方向。
02PART竞品分析：对手在抖音平台的情况1、竞品的抖音账号内容展现形式分析
因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本，如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就不要再尝试了。不管做什么，记住，要时刻死盯同行。
比如做教育行业的，我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种。
知识讲解（无人物出境）+配音：
剧情模式，通过剧情演绎内容：
如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己公司的资源、成本选定。
2、抖音账号分析，可以通过哪几个纬度？
固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞更新频率：作品发布的规律作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等作品数据：播放、点赞、评论、分享03PART制定抖音运营策略1、账号注册，注册蓝V号，还是个人号？
企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可；昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年。
个人号——无上述功能权限，免费。
建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人。2、账号搭建
顶部背景图设计头像设计昵称设置个签签名其他资料设置等如果是蓝V账号，可以添加官网连接、联系电话，直接与用户建立联系。3、人设打造
什么是人设？人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。比如，好男人/国民老公/模范丈夫等等。
抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人设代表着kol的定位，比如：
代古拉k的人设就是毁舞专家。办公室小野的人设就是办公室的小奇葩（饮水机煮火锅，奇葩）。企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。
04PART团队配置、人员分工标配版短视频团队架构：编导：定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。摄影：设计分镜头，布光以及把控拍摄整个过程。剪辑：视频拍完之后，根据剧本要求，进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟，或者1分钟左右。运营：收到剪辑完之后视频，设计视频头图、标题、简介、推荐位等，分发到各个平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频进行管理、用户互动等。简配版短视频团队架构：1.编导+运营：招一个综合性强的人才，同时能胜任编导、运营的工作。2.拍摄+剪辑：同上，招一个综合性的人才，同时能胜任摄像、剪辑的工作。乞丐版短视频团队架构：编导+拍摄+剪辑+运营+演员：招一个全能型的人才，能胜任短视频所有的工作。
这样的人可遇不可求，即使能招到这样的人才，建议也得考虑一下时间的成本。一个人出一个视频，可能需要一周；但有团队的情况下，可能2天就完成一个视频。如果有预算的情况下，一定要配置专业的演员，预算不够的情况下，在企业员工里挑选：颜值高，外形清新亮丽，镜头感强，有强烈的表现力。除了以上的技巧和策略之外，抖音运营还有以下10大雷区一定要注意哦："1. 有明显的广告嫌疑2. 高客单价商品售卖3. 与抖音slogn“记录美好生活”相违背的事物4. 金融、医疗、宗教等敏感行业5.不符合社会主义核心价值观（涉政、美化战争、暴力、黄色、犯罪、同性等内容）6. 出现有损人身安全的物品(做菜场景以外出现刀具、包括危险的玩具物品)7. 搬运、混剪等非原创内容8.字说、图片轮播、单口播出镜、测评不出镜等内容,不予推荐。9. 内容中出现水印、二维码、站外跳转链接等。10.出现了一些敏感词:比如老铁、脏话、和行业内不宜出现的字眼等,包括瘦脸针、肉毒素、股票、贷款、算命等。"大家一定要看一下自己之前的那些作品，是不是踩了这些坑，如果踩了，这都是硬伤。这些账号就不建议大家继续运营了，开一个新号，重新开始自己的抖音之旅吧！
如何避免“高雷区”？
只要遵从“你我他”的三方立场原则即可。玩抖音的原则就是要遵循三方的立场，一是符合平台规则，二是内容用户喜欢，三是自己既懂平台又懂用户，还对内容非常专业，简直就是一石三鸟。只要你能把这三个立场吃得透透的，一切都是一通百通。最后，看完本文，如果你对短视频运营仍然一知半解的话，或者自己实在没精力和财力去运营，其实也可以考虑代运营哦。所以，如果你有找代运营或进一步了解代运营的想法的话，欢迎来找我们吧！
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