一、抖音必备三板斧

抖音基本知识

在抖音上被人恶意投诉，怎么应对？如何在抖音上开通带货权限？什么是抖音带货权限？抖音带货权限申请入口在哪里？怎么申请？抖音直播带货权限的申请身份有几种？抖音直播带货权限开通条件是什么？抖币怎么充值最划算？为什么你98元只能买686抖币？VIP用户（单笔充值10万以上）的抖币充值方法商品分享保证金的充值和提现怎么操作？抖音收款账户开通时，正式账户和快速账户怎么选？开通抖音收款账户时，资质类型怎么选？怎么判断抖音收款账号，是否开通成功 ？如何修改抖音收款账户？如何修改开通收款账户页面的手机号？怎么办理个体户营业执照？资质认证时，营业执照不通过怎么办？想要0粉丝开通带货权限怎么做？怎么入驻抖音小店？抖音小店在哪里装修？直播开播操作直播封面设置直播标题设置直播间话题设置同城开关设置直接间页面设置，怎么设置更清晰？账号违规查看视频权限保护直播预告贴纸隐藏主页关注和喜欢列表怎么建粉丝群抖音粉丝群设置与用途粉丝灯牌和粉丝团名一个人可以认证多少个抖音号？抖音相关电脑端的网址抖音官方电话汇总（全部可转人工服务）抖音小二对接邮箱汇总

抖音黑话

抖音盒子卡直播广场是什么？三频共振/四频共振是什么？七天螺旋起号是什么？连爆、瞬爆是什么？起号、冷启动是什么？算法是什么？标签是什么？权重是什么？养号是什么?限流、断流是什么？DAU和MAU是什么？直播间指标分类流量池是什么？直播间流量入口分别是什么？直播流量池阶梯广告消耗是什么？oCPM是什么？eCPM是什么？巨量干川、巨量引擎、巨量百应，分别是什么？豆荚（DOU+） 、随心推、千川，分别是什么？用户定向巨量云图人群包达人相似徕卡定向（莱卡定向）ROlATVGMV、LTVCTRCVRUV和UV价值PCUGPMO-A-I-P-L 直播流量圈层逻辑穿透率憋单 / 放单选品、组品、排品、过品（过款）话术人设直播切片蓝V、黄V抖音小店商品橱窗精选联盟音浪 / 抖币福袋超级福袋SKUDSR口碑分管理、DSR管理挂铁 / 大头娃娃粉丝团痛点是什么？爽点是什么？痒点是什么？KOL、KOC、主播 区别是什么？直播间的黑话公式抖音电商罗盘是什么？5A人群是什么意思字节八大人群兴趣电商是什么？

抖音报白

酒水类怎么报白，需要哪些资料？时尚饰品，怎么报白？ 需要哪些资料？达人播珠宝类目，怎么报白？内衣类目，怎么报白？本地生活服务及虚拟服务类目定向入驻，怎么开店申请？抖音王牌工厂项目，怎么申请入驻？怎么前置报白，解除新手村1000单/天 的限制？新手报白，提交资料的标准是什么？服饰质检报告如何办理？抖音盒子，怎么入驻？抖音海外电商Fanno，怎么入驻？

二、抖音小店

抖音小店

怎么免费认证蓝V（节约600元认证费）？一个人的身份证，最多可以开几个营业执照？一张营业执照，可以申请几个抖音小店？一个抖音小店，可以开几个抖音蓝V账号？一个抖音小店，可以绑几个抖音账号？可有几个官方账号？能带精选联盟的货吗？小店口碑分补救方法抖音小店DSR 防掉分的方法怎么有针对性的提高商家体验分？容易被判虚假发货的几种情况？解决方案是什么？受不可抗拒因素发货延迟，被虚假发货，怎么申诉？抖音店播的生命周期是什么样的，每个阶段要注意什么？新手期商家直播团队怎么建立，直播流程怎么安排什么是保证金保证金缴多少基础保证金是什么浮动保证金是什么保证金补缴是什么情况？保证金怎么退回来？保证金有几种，分别是什么意思运费险是怎么算的？退货率怎么算？退货笔数怎么计算？退货运费险保单何时生效，保障周期多久？开通了运费险，换货订单要赔吗？抖音小店的到账时间是多久？抖店商品限时秒杀怎么设置？抖音小店怎么开票，是增值税发票吗？

带货口碑分

带货口碑分是什么？带货口碑分是怎么构成的?带货口碑分的计算指标及计算方法带货口碑分的更新周期带货口碑分的数据展示在哪里？带货口碑分有什么应用场景新用户为什么没有显示带货分？最近卖的挺好的，为什么带货口碑分还下降了？我不带货了，可以取消展示带货口碑分吗？带货口碑分和商家的体验分什么关系？

商家体验分

新店的店铺体验分，卖了几单能出来？体验分的更新周期是多久，什么时间会更新体验分？商家体验分怎么算的，怎么提升体验分商家计算体验分的周期是多少天商家展示体验分的门槛是？有哪几种订单，不会作为体验分【商品差评率】指标分子参与计算

话术（主播、场控、客服）

抖音小店客服话术怎么做？抖音小店客服 [ 接待话术 ] 万能公式是什么？差评售后几种回访方式？3C直播间话术公式直播间 单品 销售话术公式怎么找产品卖点话术？怎么去帮主播更新迭代话术？逼单话术有哪些？中控话术模板场控话术副播版（搞氛围憋单版本）场控话术主播版（逼单促单）怎么去扒同行话术？直播间 万能话术 循环模板常见直播间话术八大 “ 套路 ”诀绝子的 爆品话术 的展现形式（主播侧）怎么在话术上避免低价引流的违规？主播话术中引导和诱导的区别主播能力会经过几个阶段？主播形象要怎么打造 ？主播话术该怎么培养？对直播间带货主播新人，最简单粗暴快速的培养方法？四步法

抖音其他知识

什么样的直播内容，更容易产生GMV？影响用户购买兴趣的主要因素是什么？主播的提成方案怎么定？品牌账号的起号方法团队薪资分配与成本核算、绩效激励怎么算品牌店播日常工作流程图品牌店播日常SOP品牌直播排期表 模板品牌黑标怎么申请？兴趣电商是什么？抖音电商FACT经营矩阵模型是什么？抖音电商的增长逻辑是什么？抖音电商有几个大赛道？开抖音小店，要在哪几个板块做运营？怎么组建抖音电商团队，需要哪些人员？矩阵式抖音账号怎么做，有什么特点？品牌自播矩阵搭建的方向和思路标品和非标品，在直播间的展示思路有什么不同？怎么在抖音创作好的内容？从哪几个方面着手发力？在抖音创作内容的形式有哪几种？每种形式的关键点是什么？抖音的热点内容，创作的基础思路是什么?中国服装产业集群及直播基地分布品牌供应链（深圳/杭州）有哪些？抖音电商流量分发逻辑抖音电商流量提升逻辑措施抖音账号封禁了，怎么解实名？飞书有多少存储空间？

三、短视频和直播间

垂直账号的三大特点是什么？什么是短视频的黄金三秒？抖音短视频怎么快速打标签？5 种共情的爆款视频标题的文案公式千万播放的爆款视频中，7个最常见的数字标题句式28个可直接套用的金句文案句式9个爆款标题套路爆款短视频标题撰写技巧抖音追热门有哪几种方式?短视频播放量不过500，怎么办?帐号修改昵称会有影响吗短视频对单个视频的推荐，考核哪 4 个关键数据？给老板看的抖音运营全案，需要包含哪些内容？运营侧，短视频和直播带货有哪些区别呢?短视频转型直播带货的达人，有什么建议？直播间设备搭建推荐方案怎么用付费测款？怎么用短视频测款？怎么在直播间测款？逆向思维 1 —— 站在平台角度思考：平台为什么给我流量?逆向思维 2 —— 站在用户角度思考：用户为什么愿意来看我?直播间观众分级直播数据分析有几个维度，怎么去分析？低粉账号怎么快速吸粉？直播间最容易优化，且效果明显的是哪里？直播间指标怎么去提升？直播间转化漏斗的数据，分别是指什么，怎么优化？直播间转化漏斗数据，名词解释是什么？直播间的公域&私域流量来源，在哪里可以提前准备？直播间气氛维护粘粉互动技巧新起号直播间，怎么做才最容易成功？曾经辉煌过的直播间，怎么做才能东山再起？单品直播间高转化的原因？单品直播间的优缺点有哪些？在抖音上做一个品牌直播间的基本要素是？品牌方怎么做星图，才能效益最大化？怎么给直播间贴标签？怎么洗标签？直播间考核三大要素新品牌做抖音直播和SEO配合， 五个关键点是什么？为何别人的视频能爆，我的视频播放量总是卑微？单场百万的直播间，是怎么复盘的？抖音直播间要怎么做，才能实现GMV雪球式的增长？直播间引流策略是什么？影响流量池级别最关键的3个因素怎么做直播间的流程策划？直播间复盘SOP（很重要）

四、直播间玩法和问题解析

直播间玩法

15种低粉直播间的玩法直播间的 6 种红包玩法直播间常规的12 种玩法玩法13：低价起号玩法14：AB链3.0起号玩法15：七五螺旋起号玩法16：千川投流引爆自然流起号玩法17：ABC排品 + 卡点5分钟破冷启动玩法18：AKV玩法玩法19：平播七天起号流程（双波流卡点引爆）玩法20：新号高返玩法玩法21：直播间前30分钟玩法玩法22：直播间憋单玩法（升级版）玩法23：复合链接玩法玩法24：新号平播玩法玩法25：低价转高价玩法玩法26：新号场观破万玩法直播间定价的【 数学家 】 玩法

直播间常见的问题

直播间流量来源有哪些？怎么去优化？不促单，不低价，无套路如何起直播间？新号0粉，0视频开播的逻辑是什么？低价引流，后面是否会拉不起高价销售？新号开播可以找人来直播间里下单吗？直播间到达瓶颈之后，销量和人气提不上去，该怎么去操作和指导?提高直播间流量的六大基本逻辑是什么？账号打上低价标签，转不了做正常带货怎么办？直播间留不住人，怎么办？有哪些方法去做付费流量的辅助，同时稳住投产比?为什么你的直播间突然自然推荐流量下降了？开播前 30 分钟的极速流量没承接，后面还会推送吗？粉丝运营六大红线是？直播间气氛的三方面是什么？如何培养粉丝粘性？下播后，从哪三个维度复盘？直播间过 正价款 时掉粉，怎么办？如何提升商品点击率 和 转化率？从 GMV公式 拆解直播快速起量的策略直播间提示售假违规，怎么申诉？直播间违规，导致抖币福袋功能被停掉了，是否能找回重新开通？怎么抓住抖音中老年服饰的机会市场？

选品

怎么选引流品？引流品都卖不出去，是为什么？抖音头部达人选品标准是什么？无货源抖音小店运营模式有几种？分别是什么样的?抖音小店无货源蓝海选品 思路抖音小店无货源蓝海选品 渠道直播间爆款需具备的基础条件是什么？单元化组货，是什么意思？单场百万的直播间是怎么科学地组货盘的？如何打造爆品？

五、付费推广：千川、DOU+、随心推

付费推广基础知识

抖音投放广告的类型有哪些？分别在什么位置，有什么功能作用？广告投放优化思路的是什么？怎么把钱花在刀刃上？怎么开千川？千川开户资质要求是什么？千川有几个版本？千川起充金额多少？抖音账号、抖音店铺、巨量千川是什么关系？千川有几种操作方式？一个店铺能开几个巨量千川账户？在直播带货中，千川的作用是什么？千川有几种推广方式的组合？只能在直播间投放千川的商品有哪些？珠宝玉石在千川的准入要求是什么？千川找目标受众，有几种定向方式？千川搭建计划，徕卡定向是什么？千川搭建计划，抖音达人相似怎么选？千川搭建计划，自定义人群包是什么？千川搭建计划，系统推荐是什么？千川搭建计划，创意标签怎么选？在直播带货中，不同阶段，千川要重点做哪些数据分析？千川四大投放节奏千川的分数（口碑分、体验分）限流机制是什么？千川投放管控规则广告是怎么触发的？为何别人的干川成单跑的爽，到自己这里烧不动?干川基础投放常识 & 老司机的小技巧千川为什么要多开几个户，要多个户有什么优势？千川冷启动的条件有哪些？行为词和兴趣词，有什么不同，怎么选？限制干川投放效果的因素有哪些？徕卡词拓词准则是什么？竞价广告机制中，eCPM、CTR 和 CVR 是什么？千川投放有几个阶段？各阶段侧重点是什么？为什么创编计划投放提示关联抖音号 / 视频不可投？为什么账户创编计划无法拉取商品？为什么创编计划时报错4022？干川账户一直显示在审核中是什么原因？千川后台今日直播页面， 为什么整体roi数据异常不显示？巨量千川考证（个人营销认证级别）的官方网址？

千川短视频投放（玩法）

干川直播间的关键指标是什么？千川账户怎么冷启动？千川放量投放自动出价是什么？支持赔付吗？千川系统建议出价太高，要不要跟？千川直投直播间，一般建多少条计划？需要堆计划吗？千川搭建计划的基本思路是什么？千川AB测试法模型原理计划跑量能力主要从哪三个维度去优化？千川经常出现 “当前直播间不适合引流加热” 如何解决？千川广告投放的 tips上场过了学习期的计划，为什么这场再开跑不动？每场直播都要重新创建计划吗?投流消耗不动，如何提高消耗速度?计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？计划跑到后期没有量怎么办？跑得好的计划是否可以复制？怎么复制更好？什么时候选择上新计划？针对直播间投流，一下子烧的太快，控制不住怎么办？为什么千川账户有的计划突然爆量？千川投放设置的都是24小时，但半小时内就花光了，尤其是前10分钟，也有一些户是秒花完的，怎么办？高端茶叶类直播，干川投流视频和直播间投流，抓什么人群方向?在投产比很好的情况下，还觉得人少怎办?如果引流一多的话，投产比就没那么好了，这该怎么做?千川极速版和专业版计划搭建模型干川计划转化目标怎么出价？干川搭建计划时，不同转化目标是什么？怎么选？一场直播中，一个完整的千川投放计划，是怎么分阶段优化的？千川账户的操盘者，知道这些可以节约50%的投放成本？珠宝行业“ 单场过千万 ”的千川玩法珠宝行业的人群定位方向，有哪6大方向？珠宝行业做直播，这两个雷区不要踩千川账户预算充足，但一直显示计划预算即将花光？为什么千川显示有消耗数据，消耗计划里面却没有数据？跨0点投放，0点前几乎无消耗，0点后消耗飙升，之后还断断续续消耗？为什么创编计划达人粉丝和抖音实际粉丝不相符？为什么操作关停创意提示“程序化创意不支持状态启用、暂停的修改”？千川后台直播计划显示社区内容审核中什么意思？为什么计划发布失败提示“广告计划出价需小于广告计划预算”？账户资质已通过，为什么广审计划显示资质审核不通过，无法投放？计划投放提示审核建议，点开后不显示具体什么原因不过审？千川创建计划，能不能批量创建？有没有第三方工具？多个账户同步创建？新号在孵化期，早期是先等数据还是同步投放？千川如何起量，ROI优化有哪些方案?千川短视频审核有什么特点？千川爆款短视频的特点是什么？（结合大盘数据）为什么是三秒留人？千川短视频大盘时长分布？剪辑手法有什么特点？千川短视频图文带货，怎么选品？有什么注意事项？千川短视频图文带货，不同阶段账户优化的技巧？千川 禁止推广的商品有哪些？千川审核有问题怎么找官方申诉？店铺体验分会影响到巨量千川开户吗？千川开户成功后，直播广告需要走报白吗？商家投放千川要缴纳额外保证金吗？店铺保证金能申请部分退还吗？广告侧限制48小时发货率指标如何计算？在哪里查询48小时发货率数据？若商家在统计周期内无商品订单产生，是否会受到48小时发货率限制呢？千川短视频的关键指标是什么？早餐场景类产品，怎么投干川的视频素材？千川投放中，爆款视频脚本结构公式千川爆款美妆视频，产品卖点呈现分类干川直播采用短视频，点击率特别低，怎么办？想要千川素材内容过审，有几个审核技巧？千川高投产比的秘籍是什么？千川短视频带货投放核心点双库存引流素材有什么特点？AD推送人群包到干川显示推送成功，千川平台直播计划有，但短视频计划没有？

小店随心推、DOU+

小店随心推与千川的关系小店随心推，适合哪些人用？怎么正确的用？小店随心推是否可以线上充值？充值入口在哪？小店随心推订单数据，是否包含自然流量？小店随心推的投放技巧·1——优化目标小店随心推的投放技巧·2——投放时长小店随心推的投放技巧·3——投放人群小店随心推的投放技巧·4——出价怎么用小店随心推来精准打标？随心推的直投要求有关随心推穿透率的几个概念随心推精准人群标签是什么意思随心推打标签的基本思路小店随心推投放目标对应用户心理行为变化随心推怎么和其他付费搭配随心推怎么测人群稳定性DOU+的作用为什么有时DOU+的直播订单会被终止投放？

六、案例剖析（千万直播间）

小米 直播间 —— 靠专业吃饭江小白 直播间 —— 内容玩法打造账号IP康师傅 —— 矩阵玩法多个品牌号联动良品铺子 —— 主子同心，借力打力美妆博主张凯毅 —— 三不原则递丽疆果业 —— 新疆美女在火焰山上卖水果酒仙网拉飞哥 —— 极高的直播复购率饭痞兄弟 —— 农货吃播的痒点