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小红书真的害人(抖音运营经验小红书反制美团、抖音 淄博鸭货小哥一夜爆红!却被女粉骚扰,哭着关门…菜鸟半日达连开七城,阿里加码即时零售“革命级”双水泵!超频三发布DE水冷产品震撼市场!)

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作者:Hernanderz 监制:罗超

就在字节跳动不断试水种草社区、美团发力内容业务争抢小红书流量的同时,小红书也亮出獠牙,试图反击了。

据媒体报道,小红书将上线团购功能,向本地生活服务赛道发起进攻。在此前,小红书已经率先注册官方账号 " 土拔薯 ",账号定位为挖好店、扒好货, 并推出 " 食力发店计划 " 大规模招募到店餐饮商家。根据官方资料,该计划招募阶段提供 0 押金、0 抽佣等优惠政策,并给予定向流量扶持,条件十分诱人。

从这一系列举措来看,小红书已经为加入本地生活战局做好准备。这背后,当然有对抗抖音、美团、阿里等巨头的目的,回击后者不断加码种草业务的行为。但另一方面,小红书自身的商业化压力也不容小视。

在广告之外,小红书陆续发力直播电商、本地生活业务,能否打造第二增长曲线?

从小红书当前的业务资源来看,浓厚的社区氛围,丰富的内容生态和创作者资源是其进军本地生活市场的王牌。

数据显示,2021 年小红书美食消费类笔记的阅读量、浏览人次一度超过美妆,成为站内第一大垂类。流量大增,也吸引了更多 KOL 进驻,提供更多优质内容,形成良性循环。此外,小红书用户黏性颇高,且用户已经养成站内交易、消费习惯,具备发展团购等业务的基础。

当然,小红书也有自己的不足:缺乏运营经验和商家资源,为其本地生活业务增添了更多不确定性。尤其是对比美团和抖音,其劣势更面明显。以美团为例,财报显示截止 2022 年底平台即时零售便利店、小超市数量超过 30 万,商户销量较 2019 年增长 4 倍,餐饮商家数量更是秒杀其他所有竞争对手。

在正式上线团购功能之前,补强商家这块短板,是小红书需要思考的问题。

好在,小红书没有把所有鸡蛋放在同一个篮子里。进入 2023 年之后,小红书明显加快了商业化速度,在进军本地生活市场的同时也在发力直播电商业务。

今年 3 月,有消息称小红书进行了新一轮组织架构调整,原属于社区部门的直播部门升级为一级独立部门,由小红书生态社区负责人银时主管,社区部门则由小红书 COO 柯南管理。在调整过后,小红书为直播业务投入了更多资源,也扶持出董洁这个头部主播。

当然,无论直播电商还是本地生活,小红书距离抖音等巨头都有很大差距。想改善营收结构、追上这几个竞争对手,还需要更多时间,并付出更多努力。