作者：Hernanderz 监制：罗超

就在字节跳动不断试水种草社区、美团发力内容业务争抢小红书流量的同时，小红书也亮出獠牙，试图反击了。

据媒体报道，小红书将上线团购功能，向本地生活服务赛道发起进攻。在此前，小红书已经率先注册官方账号 " 土拔薯 "，账号定位为挖好店、扒好货， 并推出 " 食力发店计划 " 大规模招募到店餐饮商家。根据官方资料，该计划招募阶段提供 0 押金、0 抽佣等优惠政策，并给予定向流量扶持，条件十分诱人。

从这一系列举措来看，小红书已经为加入本地生活战局做好准备。这背后，当然有对抗抖音、美团、阿里等巨头的目的，回击后者不断加码种草业务的行为。但另一方面，小红书自身的商业化压力也不容小视。

在广告之外，小红书陆续发力直播电商、本地生活业务，能否打造第二增长曲线？

从小红书当前的业务资源来看，浓厚的社区氛围，丰富的内容生态和创作者资源是其进军本地生活市场的王牌。

数据显示，2021 年小红书美食消费类笔记的阅读量、浏览人次一度超过美妆，成为站内第一大垂类。流量大增，也吸引了更多 KOL 进驻，提供更多优质内容，形成良性循环。此外，小红书用户黏性颇高，且用户已经养成站内交易、消费习惯，具备发展团购等业务的基础。

当然，小红书也有自己的不足：缺乏运营经验和商家资源，为其本地生活业务增添了更多不确定性。尤其是对比美团和抖音，其劣势更面明显。以美团为例，财报显示截止 2022 年底平台即时零售便利店、小超市数量超过 30 万，商户销量较 2019 年增长 4 倍，餐饮商家数量更是秒杀其他所有竞争对手。

在正式上线团购功能之前，补强商家这块短板，是小红书需要思考的问题。

好在，小红书没有把所有鸡蛋放在同一个篮子里。进入 2023 年之后，小红书明显加快了商业化速度，在进军本地生活市场的同时也在发力直播电商业务。

今年 3 月，有消息称小红书进行了新一轮组织架构调整，原属于社区部门的直播部门升级为一级独立部门，由小红书生态社区负责人银时主管，社区部门则由小红书 COO 柯南管理。在调整过后，小红书为直播业务投入了更多资源，也扶持出董洁这个头部主播。

当然，无论直播电商还是本地生活，小红书距离抖音等巨头都有很大差距。想改善营收结构、追上这几个竞争对手，还需要更多时间，并付出更多努力。