在一场抖音直播带货的过程中要做好以下几点：预告，运营，复盘。

一、直播预告

大部分网红每次直播的货品都会在抖音提前放出消息，并且在正式开始，简短介绍，引起兴趣，感兴趣的消费者会在购买之前，通过网络平台搜索，了解货品口碑。在正式直播时，再辅以主播的介绍和低价策略，转化率会非常高。

二、直播运营

1、引导观众增加热度

大家在直播过程中可以设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。

如果你要设置互动问题，建议大家选择互动性高的二选一式的问题，最后直接让大家扣1或者扣2就行。

如果你要设置抽奖环节。可以在抽奖时设置要求，比如：只有关注我，回复666的粉丝才能参与抽奖。

2、拉近距离建立信任

消费者是不理性的，因此通过情感建立联系非常重要，不要一上来就说卖货。在卖货之前，通过讲讲与产品有关的事，拉近与观众的距离。也就是说，建立信任。除此以外，深挖品牌的背景故事，传递品牌、产品的内涵。也有利于拉近与观众的距离，建立信任。

3、场景描述

消费场景就是明确顾客在什么情形下来使用我们的产品或服务，通过消费场景的描述可以激发痛点需求。还要注意给消费者灌输多场景使用，扩大目标用户，扩大产品的受众人群。

4、抓住从众心理

对消费者下决策影响最大的正是“身边人的意见”。所以，在直播上推销产品时，除了自己的使用感受，可以拉上身边的人举例。比如自己直播间的小伙伴都在用，家里人也在用，或是某明星同款。捆绑销售

5、饥饿营销

首先主播通过倒计时营造紧张的气氛，先放一批少量库存，这批库存会瞬间秒空，没抢到的人会在直播间刷评论。这时主播会问身边的团队“还能加货吗”。团队会开始加大批量的库存。有的小伙伴,本来只是在观望，但在紧张的抢购气氛带动下，也会忍不住下单。

三、直播复盘

一场直播结束后，你不要急着去休息，先做好数据统计。

现在直播平台基本都会有一个直播数据功能。每次下播后，你都可以查看本次直播的在线人数、获得的礼物打赏等。将这些内容做好统计，方便你分析总结和提升。