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我来拿一个小案例来跟大家聊一聊,粉丝经济到底是什么啊,甚至我们都不认为李佳琪是粉丝,经济好。李达奇是因为口红便宜哈那。我举一个小例子,17年的时候,我们做了这么一案例,17年我在武汉出差。我在武汉出差的时候呢?呃,碰到了,去见一个客户,我叫so搜。这个客户是一个做社交app的。然后在建奏的时候呢,就碰到了一小男孩。小男孩呢?他们家山东济南,山东烟台人。小男孩,刚毕业不到一年啊,找一份工作干的不太顺心,想辞职,这很正常嘛?对吧?大学生毕业第一份工作很迷茫啊,这很正常。做不到一年啊,想辞职。回家干嘛?他们家盛产樱桃啊?他就回家做樱桃,然后当时呢,我们就做了这么一个案例,56天56天。他们家这个樱桃呢,卖了二流水,是二百二十万零八千啊,好。啊然后呢?然后呢?这个说怎么怎么做到的?怎么做到了?其实他背后我们做的完全就是粉丝经济的逻辑。这个逻辑是什么呢?大家会发现我们在微博上推广的这个案例啊嗯这个案例。你发现是九张图配了一段文字,对吧?然后你发现最中间核心的那张图呢?是这个一个。大叔啊,一个大叔,然后说,你刚才说的不是小孩吗?23岁小孩吗?对吧?怎么变成大叔了?是。而且。为什么你不是卖樱桃了吗?你为什么把大叔放在这个最公间啊?这就是其中的奥秘了啊,这个这个大叔呢?是那小孩他爸啊,小他们家老爷了啊,他爸。
他老爷子呢?我们觉得哎,这这形象挺淳朴,然后我们就把它放在中间了,大概文案怎么写的,大概文案写的我说出来你们可能都听过。额,我是管大叔,一个山东烟台本地的农民,我和我的老伴啊,祖祖辈辈,我们就在一个山上种樱桃,守着自己家一亩三分店。然后呢,我们家的樱桃呢?坚决不打农药啊。然后每年水果商人来了之后,都会有非常低的价格把我们的樱桃收走。然后再掺一些坏的果,然后呢再给他消费者面前,价格又贵,然后又怎么,怎么样而我们呢,坚决不打农药,坚持做良心的什么什么东西。然后我们真的太难了,快来帮帮我们吧。对吧,这样的内容大家应该。挺熟悉的啊,我们以前专门写这种东西。我们以前专门写这种东西。好那。声音很大啊对,然后呢。这个。大概这种在网上卖农产品的这种文章啊,大家都见过,大家都见过。然后我们当时卖的价格是多少钱的?我们当时卖的价格是138块钱。五斤啊然后。这个时候我们来看一看,就这么一个案例啊,在网上啊,非常非常多这种案例对吧?但是在网上买水果这个事,大家有没有仔细想过。这个事其实非常的不符合逻辑啊,就是非常不符合逻辑啊。你仔细分析一下,你发现你想不明白这是什么生意啊。这生意为什么能做成呢?怎么可能在网上能把水果卖出去呢?你发现你想不通啊,从经济学的角度想不通,后来呢,就出现了一个新的学科,这个学科叫行问行为经济学。
经济学和行为经济学的核心差别在于经济学站立在人所有的行为都是理性的情况下。就出现了经济学,而行为经济学呢?他之所以后来。成为了经济学大的主流的很大的一部分是因为行经济学说人并不是理性的动物,我们每一个都不是理性的动物,对吧?所以,所以。樱桃在网上能卖得出去这个事从京剧片来讲完全不符合逻辑啊,但是呢,幸好,人。不是一个符合逻辑的动物,所以呢就有了粉丝经典这种生意模式啊。为啥想不通,那肯定想不通啊。樱桃怎么可能能在网上卖的出去呢?对吧。这是不可能的呀啊,你们没有好好想过这个生意逻辑吧。来咱们看看这个生意的逻辑啊。来。我如果今天在网上看到了一个卖樱桃的然后呢,我很想吃樱桃,我很想吃樱桃。这个时候呢。我是一个消费者啊,我是一个消费者我呢可以做一次消费决策啊。我们来回回忆一下我们做一消费者消费决策的心智旅程啊。当我在网上看到了卖樱桃的这时候我想在楼下我。我想吃樱桃。我可以在楼下买樱桃,我也可以在网上买樱桃。对吧,然后2017年的一年啊。2017年那一年啊。这个山东烟台那个樱桃啊,在我们家楼下有一股多美,我们家楼下果多美,卖这个樱桃卖多少钱呢?卖28块钱一斤。而在网上呢?我们卖他的樱桃卖多少钱呢?130万块钱五斤,对吧啊?是吧,你会发现怎么样,你会发现今天在网上卖的水果和我们家楼下超市买的水果,你发现并没有很便宜,不信你们就去看一看。
网上水果和楼下超市的水果价价格差不了多少啊?价格差不了多少。然后呢?我们作为普通消费者,咱买东西是不是先比价格?大家都是,老百姓,都是先看看多少钱,对吧?第二个你看看品类,你发现呀?山东烟台的大樱桃啊。我们北京是很容易买到的啊,烟,烟台的樱桃产量很大的,我们北京很容易买到,楼下就有卖的,好。那这个是第二个比较,我们来看看第三个比较。第三个比较呢?就是。嗯。这个时间的比较,我们如果在我们家楼下买这个大烟,烟台大樱桃啊,半个小时我就能吃上。如果在网上买了,我大概需要等三天好。咱们作为一个消费者买东西,货币三家是不是很正常。我们做一消费者,买东西,之前比较比较是不是很正常?来,您是一模一样的价格,一模一样的东西。我打开美团外卖,我30分钟就能吃到你在网上卖山东烟台樱桃我得等三天来条件我全给你摆这。你是买家楼下的那个,还是买这等三天的?你发现了吗?在网上怎么可能能把樱桃卖得出去呢?如果所有的消费者都很正常的情况下。我们现在把条件摆这了,大家都是正常人,条件不摆这,大家的决策都不是理性决策啊。还好我们不是靠理性决策的。所以。所以在网上卖樱桃这件事才成立啊好对吧。在网上卖樱桃这个事他才成立。那你知道,在网上卖樱桃这件事,他之所以诚意,背后的。成立的原因是什么吗?背后成立的原因是因为我们当时在网上买吃的的那一刻呀。我们的消费决策根本就不是这样的。
我们消费决策是这样的,叫做我看到了樱桃。我想吃。我想吃这个樱桃之后呢,我就觉得哎呀,这个大叔太不容易了。对呀,这个大叔就是一个普和,非常朴实的农民,我们家楼下超市就是一个臭奸商。哎呀,你看看,这大叔多么的淳朴。哎呀,我要帮帮他。我就要从他这买。啊,我们家楼下那个超市就是臭奸商,一定他们家那个果拆了农药,大叔,他们家的果一定没拆农药,你不会去论证这所有的事。因为我们的决策95%都是右脑的情绪决策,而非左脑的理性决策。你的右脑是管艺术的,感性的,左脑是理性的啊,管的是计算的,而我们做决策的时候。靠右脑做决策,靠左脑给右脑来提供一个理论的支撑。啊,所以就有了那句非常经典的话,是你是想赢得事实,还是想想赢得辩论?叫做。有的人他说话很厉害。但是事实不是他那样的,他只是在抬杠的时候,他自己也知道自己说的观点是错的,但是他特别能抬杠。他特别能辩论啊,赢得辩论没有意义,赢得事实才是关键对吧?好?那。你会发现这个其实就是我们在做这次决策的过程啊。好。所以你发现。粉丝经济的核心是什么了吗?就是粉丝经济的核心是消费者,买东西居然不是理性的,所以。才能产生粉丝经济,才能产生粉丝经济。那这个时候我们买一个东西。我就给所有的粉丝经济提量这么一句话。这句话叫做,产品是为了满足需求而人物才能够制造偏好。你发现了吗?