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随着短视频行业由用户红利期向着内容红利期转变，大量个人和机构疯狂涌入，快速成长为抖音头部大号的难度系数也在不断加大。对绝大多数后来者来说，没有成熟的抖音推广方案，根本无法让抖音账号快速成长。

一、抖音推广优势

1、用户群体多

抖音的用户越来越多了，企业只要了解用户的需求，并且满足用户的需求，就会带来大量的流量，从而提升转化率。

2、实现精准营销推广

对于企业来说，越精准的营销推广，越能降低企业推广的成本，同时也能提升转化率。所以，在进行抖音营销推广时候，一定要对用户数据进行详细的分析，这样才能实现精准营销推广，并且也不会让用户产生反感情绪。

3、更加形象展现推广内容

用户长时间观看图文并茂的内容，会产生视觉疲劳感，而抖音是一个短视频平台，企业以短视频的形式来做推广，不仅不会让用户产生视觉疲劳感，而且更容易让用户理解推广的内容，从而增加用户的消费欲望。

4、推广形式众多

抖音营销推广的形式有很多，企业必须要合理的运用各种推广形式，这样可以覆盖更多的用户群体，从而增加企业的流量。

5、可以通过场景演绎展现出来

抖音是一个个性化平台，企业的一些推广创意，可以通过场景演绎展现出来，这样可以让用户“深陷其中”，从而促进用户的购买欲望。

二、抖音短视频运营策划方案

1、抖音用户分析

用户基本属性，年龄、性别、消费习惯等>>地域分布、省份、城市等>>用户活跃的时间长短>>用户的兴趣爱好、内容偏好。

2、竞品分析：对手在抖音平台的情况：各项数据、变现能力、现状！

同行是最好老师，好的东西是可以借鉴的，没有素材，可以看同行，没有文案也可看同行。可以减少很多时间和试错成本。你想要做什么题材，什么内容，看一下有没有同行在做，如果同行有在做且还做得不错，那就换个形式复制过来。相反，如果这个题材没有一个同行做得好就不要轻易尝试了。

3、行业内优质账号内容展现形式

分析 拆解 策划

①固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞

②更新频率：作品发布的规律，及发布时间，内容完播率

③作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

④作品数据：播放、点赞、评论、分享

4、现有账号分析诊断、现状、产品供应、变现链路

如果公司现已注册有抖音账号，但是一直没有运营起来，可以按照以上分析竞品的纬度来分析，找到原因，然后改进。

①账号：标签、粉丝属性（性别、年龄）、粉丝活跃度

②视频内容：文案关键词、标签、爆款视频情况、更新频率

③人设、内容形式、DOU投放

④如有过违规、被限流，建议重新申请账号违规、限流、封号等问题，请参考（抖音社区自律公约），换新账号，并且新账号官方还有扶持

5、短视频运营策略

①账号注册，注册蓝V号，还是个人号？企业号——蓝V表示及认证信息，官方认可

②昵称锁定保护，企业号之间昵称不允许重名，先到先得，昵称全匹配搜索时置顶显示，蓝V认证费用600元/年（认证不通过不能退钱）

③部分功能介绍如下：个人号——无上述功能权限，但免费。建议：人力、物力、财力允许的情况下，可以做矩阵号，蓝V+个人

6、运营规划

品牌知晓期----受众感知期----推广分析期----变现升级期

7、人员分工

编导策划、内容设计、内容剪辑、推广投放、运营分析

三、企业抖音推广该如何做

1、短视频的崛起，除了抖音以外还有很多短视频APP，其中像快手、西瓜视频、今日头条、哔哩哔哩。这些平台日活跃用户也都有上千万，这几个短视频平台加起来的日活跃用户总数大概在10亿+所以我们可以通过创建定时定点的任务，让系统自动发布视频到这些平台，实现多账号多短视频平台批量矩阵引流。

2、多账号多平台引流解决了，是不是需要有足够多的视频素材才可以进行引流获客？那么我们可以借助系统工具的模板创意、AI智能剪辑，一键批量生成上千个视频，这就轻松解决企业视频资源匮乏，无视频可发的难题了。

3、有了针对性的推广平台，以及视频素材，那么我们发出去的视频是否能占据搜索排名的前排？比如抖音日搜索用户量在5.5亿，那么如果我们发布的视频可以排名抖音搜索的前十，是不是就可以获得更多的曝光和咨询？所以我们的系统还支持自动生成产品标题，以及自动优化关键词抖音搜索前十的SEO优化功能。

4、当视频发布出去了，有客户在你账号上产生的互动行为，我们是不是需要及时的进行转化？这时候我们系统的另外一个功能，智能接待，它可以帮助你7*24小时自动接待和转化意向客户，工具可以提升60%的客户转化率，节省了客服的人工成本。

目前的抖音推广已经成为目前互联网推广的主要的选择方式，对于个人来说其实抖音推广也是十分合适的！目前很多传统自媒体工作者，都已经转到线上依靠短视频进行变现了。

四、没有流量该怎么投流

1、什么是投流？

投流就是付费买流量，我们日常发抖音一般发出去以后，系统会免费帮我们曝光出去让其他用户看到， 而如果我们想在抖音上发广告，这个行为其实是薅抖音的流量，抖音是一定不会给你推流的。那么抖音有这么大的流量，肯定是需要赚钱的，所以就出现了投流，我们想要在抖音上买流量打广告，抖音有流量想变现，所以才能一拍即合。

所以投流就是在平台上正规打广告、引流，这个是被官方允许鼓励的。投流价格的是一种竞价的形式，如果有做过电商的圈友应该都非常了解，一句话说明就是价高者得。

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2、投流的种类

目前市面上几乎每一个平台都会有投放平台：例如知乎的知+，抖音的巨量引擎、巨量千川、抖+、小店随心推等等，这些都是投放平台，但是中间还是会有不同，比如每个平台的方式和形式都有哪些，基本上大致分为三类，分别是内容加热平台、商业广告平台、抖音电商的投放方式。

内容加热平台

知+、抖+，这一类是属于内容加热平台，这种投放方式最主要的区别是没有广告字样，大家看到后不会有任何感知，就和看到普通的内容是一模一样的，正因为是这种形式，所以最适合做软广、种草的形式去引流。

商业广告平台

巨量引擎，这个其实就是商业广告平台，区别于抖+这种无广告字眼的形式，巨量引擎和千川，在用户看到时会在视频的左下角直接标注为广告，而且商业化广告平台大家基本上都是以硬广为主。通过视频直接去引导用户去下载软件或者添加微信，而且能够在视频上直接放置引导卡片，比较直接。所以相比于软广，进来的用户质量会更高，但是价格也会更高。

抖音电商的投放工具

巨量千川和小店随心推，这两个目前是抖音电商的投放工具，一些短视频带货和直播带货会用到，投放的竞价逻辑都是相同的，也是以软广、种草的形式为主。我们日常看到的挂车的短视频，或者一些品牌平播的直播间，基本都是通过付费去做的。

3、为什么要投流

短视频行业十分内卷，想要获得稳定的免费流量几乎不可能，而且免费的往往是最累的。如果我们做免费流量，我们需要把大量的精力放在视频制作上，需要去拍摄，还有前期的养号，而且转化率非常低。而如果做付费流量，对于账号的相对要低，目前主流还是以混剪AI口播为主，最后算下来，可能付费投放比起免费流量成本不会高太多，而且也没有流量焦虑。加上目前抖音已经进入平台的收割期，他们需要通过卖流量赚钱，所以说投流是被平台鼓励的，综合这些考虑，投流一定是非常好的方式。

初做投放其实很多人一上来就盲目的烧钱，觉得边烧钱边学习，其实这样前期会踩到很多的坑。我会建议大家先看规则，了解平台对于投放有哪些要求和鼓励投放的政策。

4 、为什么投了付费流量转化比例依然很差？

因为付费投流只是一种推流工具，不是许愿池里的王八扔俩硬币许个愿就能成，不会因为你投100块的Dou+就火起来，那抖音的流量也太不值钱了。

工具只是让做事变得更有效率,比如：说你已经明确了要做好账号类目、脚本、素材、产品等，一定是在你的模式成型的时候，开始制作视频投Dou+粉,一方面可以快速打造账号定向标签,一方面可以将粉丝拉到一个量级，优化粉丝人群画像 。

小结：

短视频的火爆使许许多多的个人或团队想操作抖音短视频变现，短视频在经历多年野蛮生长后,整个短视频市场也逐渐变得成熟，审核机制也变得越来越严格,再也不像以前那样随便发个视频就能火了，现在想做抖音短视频，没有好的创意，好的内容，好的运营策略，好的引流推广技巧进行长期维护更新是很难做起来的！希望本期内容能对你在抖音投流方面有所帮助。

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