提到移动新媒体营销渠道阵营，或许很多人马上想到的就是“抖音”。不可否认，这个短视频移动社交平台，短短几年时间已经成为了聚集当下年轻人追赶潮流的阵地，从而也让“抖音达人”营销这股新势力壮大起来。对于广告主来说，现如今如果借助“达人”进行抖音广告投放，该掌握哪些营销攻略呢？

在2019抖音营销推介会期间，抖音广告助手专访星图代理商之一，广州友友传媒科技有限公司媒介总监赖深林，带来了“抖音达人营销全新玩法”的分享。

攻略一：优质达人的挑选

正如商家选择明星代言人，品牌方希望借助强大、正面的明星效应来为商品带来最大效能的转化。“抖音达人”营销也一样，首要条件就是能够挑选到优质达人。对此，赖深林给出了相应建议。

首先他为广告主带来提醒，现如今的抖音达人竞争激烈，新人倍出，同时达人定位以及视频内容也朝着垂直化、深度化发展，各行各业都有垂直类KOL，同时内容上升到了精神层面，敢于表达不同态度。当然，抖音达人的价格成本也在水涨船高。

这样的形态下，赖深林强调了挑选优质达人的两大方向攻略：

1， 价格上涨，广告主要快速度的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL，并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作，可以有效降低抖音广告投放成本。

2， 挑选优质达人时，秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中，重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。

基于这些攻略，基本就可以筛选出符合项目需要，账号质量优质，粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

挑选判断上，广告主无需担心，抖音也提供了星图这样的官方平台帮助广告主做达人筛选和内容创意的指导。目前星图的达人筛选体系对比之前要更加精细，能够帮助像代理商和广告主更好更快地找到优质达人。达人匹配度更高，接单更及时，提升营销效率。

攻略二：做好抖音达人营销内容把控

基于抖音平台的视频、社交、生活趣味等需求点，广告主面向用户展开抖音广告投放，依旧要以内容为重要驱动点。为此，营销内容上需要从选题、内容制作、视频营销工具等三大方面进行把控。

考虑到视频内容选题先入为主的关键作用，赖深林透露，内容选题要围绕用户关注、讨论度高的话题，根本还是对用户的深刻洞察。需要强调的是，当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考，排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容，这是由平台推荐机制所决定的。如果再将其作为内容洞察植入到短视频创作中，很多用户已经看过并有了心理预期，就很难再为内容买单。所以，我们通常会从榜单的10-15左右开始研究。

优质短视频制作方面，赖深林分享了一个 “短视频内容创作”的黄金公式：悬念、抓眼球的开头——热门、高讨论度的话题——戏剧化的结构——具有反转、冲突性的中部内容——引导性的文案。做好以上几点，抖音广告投放的效果就肯定不会差。

此外，赖深林还强调了优质内容制作好后，不容忽视的营销工具力量。他分享称，好内容可以借助营销工具跑的更远，但是广告主要清楚的知道自己想要什么，抖音广告投放的营销工具也十分丰富，诸如门店推广、落地页推广，以及dou+、抖店等，它们能够对优质视频起到推波助澜的作用。当然，由于抖音具备独有的社交关系，广告主的营销视频也可以通过如让同类达人互相点赞、转发互动去拓展，从而使得双方相同标签的粉丝相互导流。

攻略三：认清抖音达人营销未来方向

除了挑选优质达人、营销内容等具体方面的指导，赖深林也讲到了未来的抖音达人营销方向。对于新品牌而言，打造差异化的品牌定位至关重要。而未来的抖音营销，从达人垂化分类到内容升华，都提醒着广告主们，应该与时俱进追踪前沿流行趋势。同时根据用户的内容投票，更快的做出反应，“例如从2018年底开始，仙女酵母的账号快速增粉，我们马上切入成为第一波投放的广告主”，赖深林讲到。

总体而言，对抖音达人和内容的挑选应当在它成为趋势之前，或正在成为趋势时找到它并放大。“我们每天都会关注哪些内容是用户最喜欢的，互动最高的，增粉最快的，分析背后的原因，总结之后进行创新发散。”

责编：cnhan