新一轮电商价格战已经打响，置身其中的玩家们都开始各显神通。
近日，抖音商城多了一家名为 " 超便宜的小店 " 的店铺，从名字上已经点明，店铺主打的就是低价。
营业执照显示，店铺的运营主体公司为 " 北京资通博瑞科技有限公司 "，而查询相关资料得知，这是 " 北京字跳网络技术有限公司 "100% 持股的公司。很明显，该店铺实际上是抖音官方开设的店铺。
根据抖音号介绍，" 超便宜的小店 " 售卖的各类商品售价均会更加便宜，并且会每日更新商品种类。
而通过体验可以发现，店铺里售价在 9.9 元左右的商品占据了绝大多数，符合其 " 超便宜 " 的定位。为了刺激下单，店铺还发放了多张优惠券，叠加优惠券后，消费者可以以极低的价格买下商品，抖音支付的新用户甚至可以 1 分钱购买部分商品。
同时可以看到，店铺售卖的商品种类涵盖了多个品类，包括 3C 数码配件、餐饮器具、学习用品、居家用品、服装等等，部分商品大类之下还会再细分出小的类别。不过，由于新开不久，当前店铺整体的 SKU 还不算丰富，在售商品多为数据线、纸巾、手机支架等日常使用频率较高的产品，可供用户选择的商品还较少。这并非抖音首次试水特价电商，低价策略一直以来都是抖音电商的主要玩法。
在抖音商城中，专门设有 " 超值购 " 和 " 特价秒杀 " 频道，用户可以在这里享受到低优惠的价格。在去年，抖音电商还在极速版商城中上线了 "9 块 9 特价 " 频道，频道里的商品价格均不超过 9.9 元。
而 " 超便宜的小店 " 的推出，表明了抖音电商继续向下沉市场渗透，将低价进行到底的决心。
抖音电商，需要下沉市场抖音电商，正在以一日千里的速度成长着。
根据多方信源，抖音电商去年的 GMV 已经接近 1.5 万亿，同比 2021 年增长超七成。
仅用两年的时间就成长到如今的体量，让外界不由感慨一句 " 恐怖如斯 "。
而这万亿 GMV 中，离不开下沉市场的贡献。
短视频出身的抖音，有着良好的下沉市场用户基础，根据巨量引擎报告，抖音上活跃的下沉市场用户规模，已经超过了 4 亿。
这部分用户有着时间充裕、对价格敏感的特点，而抖音以直播带货模式为主的兴趣电商，低价更是核心玩法，在抖音直播间一声声 " 破价 "、" 全网最低价 " 的叫卖声中，用户已经建立了一定的低价心智。
和从下沉市场出来的 " 黑马 " 拼多多一样，抖音凭借着低价商品和白牌商家迅速做大了 GMV，白牌商家对抖音电商 GMV 的贡献曾一度超过 80%。
数据显示，去年上半年，抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近 9 成的大盘销量。
（图源：有米有数）去年，抖音开始向货架电商发力，想要做大商城和搜索等货架场景的 GMV。
在这个过程中，抖音电商单独成立了服务于中小商家的商家发展部，主要指向的便是产业带和白牌商家的招商扩容。
对刚起步的抖音商城来说，想要在短时间内提升商城商品的丰富度和差异化，培养用户的消费心智，撬动在动销商家数量中占比近七成的白牌商家是最好的选择。
要知道，不管什么时候，低价都是行之有效的杀手锏，特价包邮也是淘宝等老牌电商平台多年来常见的，用来引流、提高复购率的营销手段。
因此，抖音商城要想进一步渗透到下沉市场，低价策略依然奏效。
可以发现，前文提到的 " 超值购 "、"9 块 9 特价 "、 " 超便宜的小店 " 等等，这些常态化活动主要的营销阵地都在货架场景。
在 3 月份的字节跳动 11 周年年会上，字节跳动 CEO 梁汝波明确将信息平台和电商列为该公司的主干业务，在未来一年 , 公司将聚焦投入到这两类业务当中。互联网江湖变幻莫测，随着刘强东的回归，电商行业开启新一轮价格战。
如今，抖音面对的是更为复杂的市场环境，在这样的情况下，收缩业务聚焦主业，也是明智之举。
与此同时，在电商平台聚焦价格力比拼的情况下，抖音也紧随其后，除了 " 超便宜的小店 " 之外，抖音还调整了流量算法机制。
过去，抖音流量算法机制主要靠从 GPM（千次曝光成交额）驱动，现在抖音将其改为 GPM+OPM ( 千次曝光成交订单量 ) 双维度驱动，在这一机制下，价格更低的商品将更容易产生订单，同时也更容易获得平台的流量。
总而言之，不管是想做大商城的 GMV，还是应对外部变化的市场环境，抖音电商都需要拿下下沉市场。
新一轮价格战，红利涌现这场由京东掀起的价格战，已经席卷了整个电商行业。
京东的百亿补贴已经初见成效，价格敏感性用户开始回流，京东有望在今年 2 季度重回用户增长。
作为行业龙头，淘宝丝毫不慌，从容应战：上线同款比价功能、内测商品价格力、将 99 特卖频道置于首页 C 位等等，淘宝全方位、多渠道的构建价格力体系。
而快手电商也正在筹备 " 新商城 "，将价格作为核心抓手，新增的 " 低价好物 " 栏目中，参与活动的商品除了首次报名时需要比价之外，审核通过后还需要在固定周期进行比价，站外比价的范围要求是全网最低。
但业界的一个共识是，在这轮价格战中，不会出现没有底线的血拼价格的场面，用户体验和优质供应链，才是比拼的焦点。在这个过程中，为了丰富平台的产品供给，个人商家成为了电商平台抢夺的重点。
今年 2 月，抖音电商重新开放了个人店入驻，并推出了 "0 元入驻 "、商品卡免佣等扶持政策。
而一直以来以自营为主的京东，也开放了个人卖家入驻，新一轮的组织变革过后，更是全面打通了自营和第三方卖家，实现双方同等权重。
时代的车轮滚滚向前，进入存量竞争后，电商行业的各种 " 边界 " 将被打破，新的红利将会迸发出来。
作者 | 李迎
