从事新媒体营销超过4年，近1年半专注于做短视频，做过30+个带货号，也做过一些企业号，虽然不是说各类账号都做过，但至少专业知识够扎实，今天就来谈谈企业（或者实体门店）该如何通过短视频做营销。

前几天听到抖音上一个百万粉丝的大博主在直播时说，他们公司（主要做代运营）目前业务量非常之大，每天都有各种企业咨询他们如果做短视频，因为这两年太难了，无论是实体行业或者互联网行业，都需要流量，有些人肯定会说，转化才是最重要的，但没有流量何谈转化？

短视频平台最重要的功能之一就是帮助企业获取流量。

一. 企业应先选择适合自己的平台

一些大企业会在所有平台，包括抖音、快手、小红书、微信微博等，都铺垫自己的账号，俗称“新媒体营销矩阵“、但对于一些中小企业来说，最好根据企业运营目标、产品营销目标去选择适合自己的平台。

这点，可以看我之前发布的一篇文章：资深运营谈企业新媒体运营：抖音、公众号、微博、小红书 有提到企业如何选择适合自己的新媒体平台。

二. 企业做账号前，最先要思考的是如何变现

总有一些企业问我，怎么帮他们做短视频，一般我会先问，你们想要获得怎样的效果？

常用的指标有几个：获得XX万曝光量，获得XX粉丝，卖出XX货，有XX人咨询...

做账号先必须要有目标。

因为以卖货为主和以曝光为主的短视频账号，其制作方式是完全不一样的。

比如，这个账号，就是以剧情+人设+产品为导向的企业号，大概半年时间，有200多万粉丝，算是做得非常成功了。

虽然卖货（该产品客单价3000）成绩一般，但保底过亿的曝光量，也为企业带来了很好的正面价值。

而这个账号则是典型产品为导向的账号，以人设+产品为导向，变现模式就是卖货，但为品牌宣传没有太大的价值。

不同企业适合做不同的账号，比如客单价上千的产品，其实在抖音别太指望卖出太多货，但可以通过制作好的内容，吸引很多人关注。

最重要是不同需求，制作费也有所不同。

三. 确定人设

虽然都说做短视频最重要是内容，但做内容前需要做好账号的人设，就是你的账号面对怎么的人群，用怎么的定位，传递怎样的知识，给用户带来怎样的体验：

人设需要了解自己的产品，清晰自己的变现方式，短期目标，并对全网的竞品进行分析，特别是企业账号，不要一上来就乱拍，还不如花2周-1个月的时间认真研究前期的账号设定，内容方式和运营方式，这样后期起号更快。

四. 制定内容策略

人设确定好后，就开始制定内容策略了。

比如，你们账号的人设是：某家面馆的老板，有故事有情感，乐于助人；

那么就可以为面馆为蓝本，描述在这里客人发生的各种故事，或温情或有趣，笑中有泪，，而这个老板则是灵魂人物，最后由他来为整个视频画上句号（有点类似深夜食堂的风格）。

这类账号看似在描述老板与客人发生的故事，实际是在宣传面馆，比如你将账号命名为“XX面馆”，用户在看视频的同时，也会深深地将品牌记在心中。

企业在做短视频时，切忌不要把内容做得跟“宣传片”似的，负责任地说，真的会死得很惨....

五. 制定运营策略

运营策略主要是指，在账号运营的阶段，观察数据的表现以及用户反馈情况，为其制作一系列的推广与活动策划。

举个例子，若你的视频发出去后，完播率大于30%，这个视频可以被判定为有机会上热门，这时你可以采取的策略是，投放抖+，让视频获得更高的播放量，我就曾用200元，让视频获得了20万的播放量。

再比如，你们的账号进行到了一定阶段，需要进行专场直播，这时就需要根据产品、直播时间等，策划一系列的直播脚本，一般一场专场直播，需要投入3人（主播1人，场助2人），那些大主播，一场可以带货上百万千万的，所需要涉及的流程则更复杂。

以上是关于企业做短视频的一些想法，没有讲得很深入，以后会持续更新一些干货，大家感兴趣也可以关注我的知乎号。

沈凯旋，资深新媒体运营，目前开有工作室，主要帮个人塑造IP, 帮企业运营短视频 , 如果你想节省试错时间，有经验人士给你建议的话，可私信