短视频平台盈利模式深度解析

147小编 2023年03月01日 11:30

　　抖音短视频的火爆将短视频运营推向了风口，越来越多的互联网企业争相涌入，新媒体运营人员闻风而动，开始转向短视频运营领域，作为短视频运营人员需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等，也是一项不简单的工作，那么，短视频平台的盈利模式是怎么样的呢?接下来对短视频平台盈利模式进行深度解析。

　　短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

　　平台广告是必不可少的盈利方式之一，广告是符合短视频平台特点的新型广告形式，广告费一直以来都是传媒行业的主要盈利渠道。广告与短视频平台结合之后衍生出了三种主要的广告形式。

　　植入广告，由于短视频多为自生产情境性内容，将广告的产品信息通过隐形手段融入到内容生产中既符合了广告主的诉求也减少了受众的抵触情绪，所以在未来的短视频领域中广告内容的生产创新点仍然有很多地方值得探索;贴片广告，贴片广告主要表现为前置贴片和后置贴片。无论是何种贴片广告，在海量的短视频内容中我们可以预想到无数的广告位，这对于广告主和平台方来说无疑是福音;流量广告，流量广告是目前应用最广泛的广告形式，其优点为穿插在视频列表中，可以依托用户持续注意力来实现内容的曝光。与贴片广告相同，流量广告也拥有无数的广告位，只要穿插合理就可以实现营销效果。

　　缺点是由于用户可以自主选择是否观看流量广告，所以如果不进行精准化投放，流量广告达不到其宣传效果。

　　短视频平台导流迎合用户视频消费习惯形成了电商运营，随着用户使用习惯的变化，视频消费已经成为了新一代的消费方式，为了迎合这种消费方式电商抓住机遇积极与视频平台展开合作，短视频以时间短，门槛低，信息承载量大以及更加直观能够刺激消费欲望的优势成为了电商的合作对象。

　　和新媒体运营工作相通，数据分析是不可或缺的，新媒体运营每天都要看公众号、微博的运营数据，短视频运营也是一样，所有的平台都需要数据化运营。比如某一条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。

　　短视频运营的工作主要包括:内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。

　　内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，花费的时间和精力最多，在这个泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向;用户运营是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。

　　短视频运营模式之渠道运营

　　短视频渠道运营，主要是指和现在国内外主流的视频平台和视频内容分发渠道的运营合作。对内需要通过渠道的反馈来收集数据，反哺到内容产品的迭代和用户运营上的一种方式。在短视频的渠道运营上，每个内容渠道的用户调性和内容定位都有区别，如果你做的是垂类细分领域的内容，要详细研究每个渠道平台对于内容的需求和用户的喜好，才有可能做好运营。对于重点渠道，都需要精细化运营，专人一对一拜访和维护，也是很重要的。对内，每个渠道都会有来自用户的信息反馈，则需要针对不同渠道去策划和制定不同的运营策略和内容产品策略。渠道运营是跟着渠道以及渠道上的用户喜好走的，并不是一成不变的。

　　短视频运营模式之内容运营

　　内容运营在传统节目制作方面，可以理解为内容策划和制作。考虑到运营的目的，内容的策划生产，都需要为增长服务，因此，内容的生产环节要紧密和渠道运营、用户运营贴合，结合大数据的收集和整理，形成一个更加全面、更加精细的过程。一定要做到中立和客观，真正把短视频内容当做一个互联网产品来对待。

　　短视频运营模式之用户运营

　　短视频内容的制作和传播目的，其实就是为了获取用户的关注，抓住用户的注意力，从而使用户愿意驻足在全网渠道上或者自己的产品上。所以，用户运营可以简单理解为和用户产生深度交互，最终的目的就是提升用户活跃度、用户粘性，让用户可以长期持久地对内容产品产生关注和兴趣。用户运营最基础的就是评论区、弹幕区的管理，回答用户的直接留言问题，为用户提供更多一对一的、具有个性化的服务。

　　短视频运营模式之社群运营

　　很多产品和服务是无法通过简单的一两次软文投放、病毒视频和TVC广告投放来实现真正获客的。有的产品做出了流量，通过购买、原生广告等的方式，再通过细分渠道投放实现了精准人群的触达和曝光，但依然很难完成有效用户注册、APP下载等后续的操作.

　　未来最好的商业模式，一定是以个人品牌向外扶持，把个人价值、核心竞争力体现出来，要求你个人或企业塑造好IP，把你的个人输出，价值观输出，塑造IP，有人格，一个企业，除了产品还要有创始人背后的故事，因为你是一个有温度有灵魂的人。塑造个人IP顾客能在一定程度上接受真实的不完美的IP定位，你是谁，这样从你的情感、工作、生活三维来打造人物形象，从上往下，人物IP打造好后，再做产品，品牌。

　　企业要向媒体靠近是因为一条短视频可以被十几万甚至几亿人看到，百分之三十带货转化率什么概念，互联网时代，最看重的就是数据转化率。企业靠近媒体都是为了流量，与用户产生链接，真正了解用户需求，就在于短视频自媒体的运营渠道。通过自媒体的平台作为载体，将媒体与企业双双联合，把企业自己的故事讲出来，让用户对企业的信赖度和粘性度更高。

　　抖音的变现模式主要有广告变现、电商变现和直播变现。

　　广告变现包括开屏广告、信息流广告、产品植入、定制挑战赛和贴纸合作五大类，通过各类广告让抖音用户熟知各个品牌，从而达到变现。

　　电商变现是通过与其他成熟电商平台合作，达到共赢。例如淘宝，我们经常会在抖音视频的左下角看到小黄车标志，点击标志便会自动跳转到淘宝。这样的方式既宣传了其他平台的商品，也为自身平台增加了更多的流量，实现了互利共赢。

　　直播变现是近年来兴起的新型经济模式，以秀场直播、游戏直播和购物直播为主，粉丝通过打赏、付费的方式来支持主播，直播结束后平台和主播按比例分成。

　　当前以抖音快手为代表的短视频行业巨头都在开发新的变现方式，无论是社交，还是电商，对于更深层次的商业探索都是主流。和传统信息流、微信公众号等传统模式不一样的是，这类平台有着相对固定的点击单价和阅读转化率，意味着广告主能明确的计算出去ROI。

　　在目前的市场趋势调整下，消费端的需求整体是放缓的，平台基于流量层面的分账与广告预算都有可能放缓。因此，在流量红利期单纯依靠颜值作为主要优势，短期内获得极高流量增长的红人们，如果迟迟不做内容升级，那么很有可能会遭遇滑铁卢。这类红人需要及时调整策略，深挖自己在内容专业度上的潜力和价值。

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　　在互联网内容视频化大潮中，众多垂直领域的内容创作者大量从图文态内容创作转移到规频化内容创作，不仅创作者数量快速增长，也极快地提升了垂直领域的短规频内容丰富度。在流量红利期，那些大V和网红本身就是大流量、大曝光的代名词，同时红人内容更接地气，更容易和用户建立信任，因此比较容易“带货”。用户很聪明，很快从视频里看到嵌入的产品，都不用特意推荐就会产生购买转化，评论区出现热心肠的“助攻大师”，会帮忙梳理出植入的产品以及链接，直接促进转化。

　　在匹配的过程中用户体验完成了优化，红人的个人信用价值得到了充分的发挥，从“营销”和“推销”的带货逻辑，转化成服务和解决选购需求。通过红人内容和红人的个人品牌，在未来搭建一个细分垂类的交易平台，也不是没有可能。用户关注你，或者留在抖音的理由非常简单：快乐，逃避负面情绪;好奇，提供谈资;学习，参照物，设计目标;解决问题，更好的完成需求;自我实现，对成功需求的渴望。

　　做短视频运营在塑造IP的前提下，要有自我认知，有价值，有定位，务必选一个有效范畴深挖下去，简约而不简单，创作的时候你需要绞尽脑汁，呈献给用户的时候，一定是轻松易懂的内容。粉丝数在抖音等短视频平台里什么都代表不了，内容为王，都可以观察到的现象是一个小号，偶然创作出来了一个爆款，从此销声匿迹的数不胜数，推荐机制就会导致这种情况，只有保持持续的高质量内容创作，叠加粉丝加持，才有可能可持续的长期发展。

　　现在入场显然难度加大，若要入场，最好选一些后续容易商业化的领域，宝妈萌娃、萌宠、美妆评测、美食探店等，只要起量，有人找你带广告，你就可以开始变现了，广告主也比较容易发现你。短视频真正吸引人的地方还是它裹挟流量的能力，做好短视频运营后通过短视频变现模式把流量变现就会比较容易，所以，想要短视频变现一定要掌握短视频的运营模式。