我是黑牛，去年三月份开始做短视频，前大半年盈利几乎没有，而且还因为带着团队亏损了几十万，今年上半年开始盈利，现在有时候一条视频每个月已经能给我们带来20万左右的利润了。

今年年中开始研究直播，最近一场直播，消耗明细在下图第一行，花了1万1，销售额16万多，投产比1：16，数据还算不错。

部分账号截图：

当然我做的肯定不是最好的，跟头部主播肯定没法比，甚至连我们圈子里的很多人也比不上，很多做了十几年的电商大卖家转行短视频，直接找最核心的方法学习，上手很快，一个月几百万不成问题。

但是赚钱并不是比赛，不用争名次，只要参与你就赢了，重要的是选择赛道。对于普通人来说，选对了赛道，哪怕只赚个几千一万的，也是很大的成功。

当然一开始我跟大家一样，没有什么经验，也不知道找前辈学习，一个人摸索，跟鬼打墙一样，总是绕着绕着就回来了。更没有想过系统学习，只知道看别的视频哪个火模仿哪个，从来不总结原因，学习方法。

当时看别人做情感账号很火，也请了老师找文案去录，账号做的风生水起，结果做起来一分钱都没有赚到，因为我们根本没有摸清楚受众类型，找对变现方式。

说起来都是泪，因为根本不知道人家背后的底层逻辑是什么，盲目摸索根本就是无谓的浪费时间，消耗精力，最后手机号做废了十多个也没摸索出赚钱的方法。

后来慢慢意识到学习的重要性，不断拜访各个行业大号大佬，包括女装的，美食的月销千万的团队，向他们讨教经验：深夜偷吃，睿希女装。我也开始研究，开始总结经验方法，不断分享的同时也能接触到最新的行业干货。

终于在今年1月爆了一个视频，近300万的播放量，也顺带提升了之前所有的视频播放量。这也是我后面重点讲解的，并不是说你的视频不火，那这条视频就没用了。流量的增长不是逐步增加的，而是瓶颈与爆发不断交替的。

2关于做短视频的方法论

很多人关心做爆款视频，我也能够理解大家的心理，我把我的实操经验和课程里教的总结了几个点，大家可以参考：

1.作品分发机制是怎样的？

需要赚钱，首先要明白平台的规则。按照其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制

就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度，官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的，那么视频很大可能得不到推荐。

这里的重复视频，包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频。

当然，消重机制并不是特别严格，否则也不会出现发第二次更火的说法了，也有很多人利用了这个空子谋取了利益，总的来说，想要在平台上长期健康的发展，还是要好好做原创内容。

审核机制

跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

·在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。

所以，多发积极向上的视频，毕竟，它的理念就是：记录美好生活。

不过，如果你是企业营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销。

但其实不是特别明显敏感的营销，我不建议，因为它本质上还是娱乐平台，每个人都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？

没人看，就达不到营销的目的了。

2.账号要不要养号？

在我刚做帐号那会儿，养号大军真的是到处都是，把我都弄蒙了。一开始也养了很久，但是发现屁用都没有。

有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每天刷固定类型视频，固定时间啥的。

但实际上它的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。

难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗？

所谓养号，也就是发视频之前正常刷刷视频，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。

你看什么不重要，你能为短视频平台创造什么才是关键的。

3.爆款视频是怎么做出来的

首先我们不可能每一个视频都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因为视频播放量不好而放弃，因为并不是每一条视频，都能带来粉丝。

一定是其中的某一条视频，而一旦你的一条视频爆了，你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要，没有前期的积累，就算你的视频爆了，大家一看你的主页没有内容，也很难去关注你。

另外爆款视频的四要素：有用，有趣，有共鸣，有槽点

爆款视频之所以称之为爆款，一定是符合绝大多数人的喜好，所以你的爆款视频不能讲的太专业，要用通俗的语言，讲一些人们经常讨论的话题。

比如我是讲短视频干货的，通常我在讲了两三条干货之后，会发一个带有话题性质的视频。

设置槽点：这一点很容易理解，人都是有好为人师的心理，你笃定自己的判断时，一定会有人来否定你，教育你。

这样一来你的评论区就会提高互动，别人在围观评论区的时候，完播率也会提升。这两个数据，是决定你视频播放量的关键。

大家可以看下上面的评论，就有很多人来评论说，招人的方式不对，他们就来给我们指点。

短视频是一个公域平台，有人喜欢，就有人不喜欢。

我们要做的就是让他们自由的去讨论，所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。

拍摄其实没有那么难，对技术也没有那么高的要求，关键是背后的生意和创作思维。

我们一开始用的也只是二手的苹果，所以个人预算有限的话，用不上专业的拍摄设备，别浪费那个钱。

大家也不要产生畏难心理，网红和IP短视频带货不一样，直播带货不看粉丝，没什么粉丝，只要你愿意学习，认真实践，一样能立马变现。

5.如何进行模式放大？

模式放大的具体方法比较多，问的人也很多，关于整体的一整运营步骤我录制过视频，里面讲解的比较详细，有需要可以文末领取。

这里分享一个简单的小技巧：20元抖加，通过视频投豆荚，烧到20元左右的时候，将视频隐藏，再公开。

这样你的豆荚就会停止继续消耗，这样的好处是能判别你的视频数据，免得浪费，也能够通过人工审核判断你的视频是否适合放大。

不过投豆荚也有技巧。什么时间投？投什么？以及如何复投？这里放一张课程里的部分思维导图，框架比较清晰。

最近我们也在做更多的矩阵号，然后也尝试一下其他类目，和各个行业的学员合作带货。

上个月我们一个账号带货4万多单，销售额100万以上！

短视频/直播带货本身是个很赚钱的模式，目前还在红利期，竞争也很小。

但是要做就得快，很多人尤其是电商选手还在观望，很多做过电商的人内容电商还处于慢慢摸索转型的阶段，对自己带货的接受度并不高，对它的认知还停留在给钱找大v带货。

但是他们本身就是投放高手，一旦摸索清楚行业规则，起号直播都是很快的，所以不管是电商还是普通人，最要紧的是抓住这个时机。

其实你需要的是系统的知识，包括且不仅限于拍摄、剪辑、运营、变现、直播、带货、供应商；

最近我们又在研究直播带货玩法，这里面的门道实在是再多了，从直播选品到达人链接，直播间话术到场观，选品类型分布，每一个环节都需要精密的策划。

如果你有更多想法，欢迎添加微信和我讨论交流，我可以把前面提到的短视频运营课程分享给你，平时也会在朋友圈分享新学习到的短视频玩法。

坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数人的绝对优势，期待这篇文章可以帮你开启逆袭之路，加油，祝你成功！