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悦志说,直播带货是一把手工程

147小编

上海悦志科技,专业做好品牌在抖音快手上的直播代运营。悦志率先提出视商的概念,在业内亦称“悦志视商”。笔者有幸认识悦志的几位老总,常常深谈,写下了几篇公众号,陆续发出。

7月9日,我采访了悦志的副总裁李丰年。近一个月,他忙于做中国知名品牌“骆驼服饰”的直播带货代运营,我请他谈谈战略考虑,他说,知名品牌的直播带货,完全是一把手工程。

李丰年认为,承接了一家大品牌的直播带货代运营以后,在战略安排上的第一步,就是和企业一把手的沟通。他说,这是一个一把手工程,如果老板层面没有沟通好,事情就非常难做。做直播带货需要调动公司的资源,这跟原来做传统电商很像。你现在做直播要碰的货,不可能动不动就去搬传统电商的货。如果你要动传统电商的货,没有老板发话,那接下来的配合不会像想象那么理想。

品牌转型做视商,短视频带货也好,直播带货也好,面对的消费者和以前是截然不同的,品牌要重新布局,适应新市场新机会。遇到的问题,首先就是需要一起组织好货源,从现有的货物中找到一批适合直播新市场的一盘货。

直播的新市场,需要新的视商新零售布局,需要组织专属的货品。这就需要和一把手沟通好。如果一把手没有意识到,合作就会遇到很多问题,你得不到必要的支持是做不起来的。战略层面要先想清楚品牌转型视商的目的,先想清楚,先沟通好,想清楚再做。

战略的第二步,就是定一个小目标,这个小目标一定是要通过蓄势做到的。什么是蓄势?就是你得吸粉,今天的直播没有粉丝是不行的。直播是粉丝经济。蓄势以后就要做量,既然你有粉丝了,那就一定要做出GMV(成交金额)。在你做GMV的时候,一定也不能忘记吸粉,这两件事情是捆绑的,而且是滚动前进的。

第三步,是通过前两步的操作,达到一个目的,就是赚钱。目标可以一步步来,但是一定要明确,比方说我们一年定个1000万、3000万,还是1个亿。在这个小目标确定之下,我们要有明确的广告投入预算、明确的团队预算、货品的准备。这些都是定目标需要的非常重要的战略的部分。

李丰年认为,谈到战略步骤,要设一个底线。这个底线是什么呢?就是在投入的时候,要设定可控的范围,最理想的就是第一年不亏。所以总结下来,真正做好战略安排,就要想清楚目的,定好小目标,设好底线。“我认为这就是品牌做视商在战略上的一些考虑。”