与淘宝直播在2022年短暂的“低谷”相比，2022年上半年的抖音电商可谓是热火朝天。

新东方从2021年底开始直播带货，再加上直播风格的改变和平台的支持，东方甄选开启了“双语带货”模式，通过输出文化知识和科普内容来吸引用户，同时也让各大平台意识到，除了叫卖式直播带货，还有其他的带货形式。

淘宝内容调整价值取向，抖音牢牢掌控流量话语权

2022年下半年，淘宝直播进行了几个重大的调整。首先，流量分配不再是单纯的观看量数据分配，而是以成交和内容为主要指标，二是淘宝内容的价值取向，从“叫卖式”变成了“专业、有趣的人带你去买”，这无疑是大幅提升了优质内容的扶持力度。

平台对主播的态度也发生了相应的变化，淘宝直播进入了一个全新的内容时代，官方对中腰部的主播支持力度也越来越大。

抖音电商似乎并不打算投入大量的资源主推头部主播。每隔几个月，抖音就会有一个主播大火。然而抖音并没有像淘宝、快手那样，一直大力支持顶流主播，而是选择牢牢地掌控着流量的话语权。

带货观念转变，低价产品引流将成为过去式

无论是头部主播还是新主播，只想用低价产品吸引流量和用户已经不足够了，通过优质内容和更好的购物选择来吸引消费者才是下一步的关键。

现在不少头部主播都没有特别强调低价货物，有些主播通过另类有特色的直播内容，推广更多客单价高的产品，从东方甄选的商品来看，大部分都是自营的，并不是以低价为主，而经过精心包装的优质农产品，甚至还有很大的溢价空间。从价格和利润的角度来看，大量用低价吸引来的用户，对主播的忠诚度较高，而对于品牌来说并不是一件好事，如果品牌没有掌握定价权，则处处受到主播的限制，而且品牌心智也难以培养。

各大平台也发生了变化，以往太过依赖头部主播的结果并不好，虽然大促期间头部直播间的 GMV会迅速提升，但短期销量的暴涨并不能保证直播生态的健康。直播毕竟是一种销售手段，除了主播本身的实力外，还需要供应链和直播间的支持。

品牌回归日常无促销活动，多渠道布局成重点

更多的品牌选择回归到日常的无促销活动中，品牌店播以及“专业有趣”内容才是吸引用户消费的重点。

在2022年双11大促期间，此前仅在单一平台布局的 MCN也陆续开始尝试更多平台。

各大平台的主播已经开始在不同的平台之间流动了， MCN更注重的是多渠道布局，现在各大平台和直播间似乎都在寻求更多的合作。

很多 MCN和主播往往很难有资本自立门户，因为平台是他们获取相关资源的基础。很显然，主播和平台是一体的，既要相互依存，又要相互博弈，这就考验主播和主播的运营能力了。

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