你赚多少钱没人看到，但你的屋子打扫得是否干净，你穿着是否得体，别人是能够看得清楚的。

电商圈亦然，刚入行的电商人哪怕赚不到什么钱，也很享受那种日发万单的喜悦，就像暴发户穿“大logo”那样，要向全世界证明自己成功了。毫无疑问，赚没赚到钱，别人不清楚，但是你发了多少货，别人能看到。春节期间笔者就从一个做跨境电商的朋友身上了解到这些辛酸事，再结合自己对行业的了解，总结出了以下的经验。

从低定价策略到高定价策略

最开始入行的电商人，或多或少都经历过以上的阶段，钱没赚多少，但货确实发了不少。这些刚入行的电商人，他们会很享受这种疯狂“发货”的快乐，后来随着淘系平台的算法调整，流量倾斜给高客单价，不少电商人开始转型做起高客单价的产品。

奢侈品为什么赚得多，2022年比亚迪全球销量是特斯拉的三倍，为什么还是只能打个平手？放到整个电商圈中逻辑也很简单，因为只有高毛利才能真正靠卖货赚钱，薄利多销那不叫卖货，叫“发货”，赚的都是库存，全是辛苦钱，自然也赚不了多少。

从卖货打法到品牌打法

如果有人看到你能够将高定价产品卖得好，也许会劝你做品牌，由于观念的差异，第一感觉不靠谱占大多数，感觉做品牌离我太远，而且做品牌能有“卖货赚钱”香吗？这也是过去传统行业为什么要花那么多年才能转型成功的重要原因，而且多数的传统企业还是在被形势逼上梁山的情况下，才不得不进行的转型，观念的转变难度之大可想而知。

那么卖货打法和品牌打法有什么区别吗？卖货打法，不管有多少渠道，都要你去干，还要自己承担试错成本。而在品牌打法，你只需要管品牌和产品，只要有好产品，一个个渠道就成了你的收银台，都不需要你去操心，别人争着和你合作，替你去备货去销售。

品牌打法就好像直播带货领域打造个人IP，不同的是这两者的风险不同，人比货红，始终不稳，你只能靠这个人带货，而货比人红才是卖货的最高境界，谁都能将你的产品卖出去，而货比人红的结果就是品牌。

打造品牌需要迈过的一道坎

从商人的本性角度去思考，我相信但凡经历过“发货”阶段，也尝过卖货赚钱的，都会渐渐萌生出“品牌梦”，甚至越来越强烈，就连做梦都会想着，最后大家都想做品牌。但是打造品牌的方法论大家都懂，甚至还看过不少电商品牌的创业史，可是到了最后为什么能够成功做出品牌的却少之又少？

“因为相信，所以看到”，这是梦想家的话，大部分都做不到，多数都是要“先看到，才能相信”，所以你看到了社会越来越多成功的创业者，都是从企业里面走出来的或者是和企业进行合作，想要迈出自己品牌的第一步，先见证别人的品牌成功，深度参与，因为只有这样才能坚定下来，坚定地相信。

说到这里，相信大家脑海中已经浮现一条打造电商品牌的清晰路径，如果你无法做到“因为相信，所以看到”，就请努力去执行“先看到，才能相信”，关于电商如何找到做品牌的捷径文章就分享到这里～

更多最新品牌资讯、网络营销推广干货、节日借势文案，欢迎关注我们——广州神鹰网络科技有限公司！

神鹰神视频，我们期待与您共同交流、互惠互利、合作共赢，带给您专业的运营团队和影视制作服务，包括抖音短视频、抖音电视剧、抖音代运营、创意抖音剧情、品牌微电影、大型直播、航拍视频，全力助力企业打造品牌IP，实现品牌的价值提升！