B站是目前互联网上内容最宽广的平台。从创作者的构成、内容形式、场景等各方面来看，B站都有其独特的优势。

技术劣势带来的压力和影响

保持内容的宽度对于以 PUGV为主要内容的社区成长来说是尤为重要的，但是内容宽度也给 B站商业化带来了一定的困难。内容宽度本身并不是问题，但是现在的 B站还没有能力去准确识别和有效匹配，而当用户迫切需要商业化的时候，内容宽度的优势反而发挥不出来。

传统的长视频平台在经历了多年的摸索和洗牌之后，才逐渐实现了盈亏平衡。B站在内容资源、制作能力、战略投资等方面，都要逊色于长视频，在盈利压力如此之大的情况下，是否应该继续投入更多资源给专业机构创作视频，这本身就是一个问题。

打赏直播属于高流水、低毛利的行业，大部分利润都会被各大公会瓜分。平台只有在播放转化足够高的情况下，才能获得一定的收益，否则直播的成本远远高于收入。

专业用户生产的内容（PUGV）是 B站的内容核心，而 PUGV内容的商业化，需要将流量通过移动互联网算法，将用户和内容进行精准地匹配。B站大部分的内容都是PUGV，而 PUGV的质量也会影响到整个 B站的内容质量水平。

商业化与社区发展同等重要

对于 B站来说， PUGV管理本身就是一个很大的问题，再加上社区内容的宽度，想要商业化的难度就更大了。过去一年里， B站在整个社区商业化方面做了很多尝试，其中很多都涉及PUGV商业化。

2022年第二季度，B站确定了生态和商业两大驱动，商业化第一次被提升到了和社区发展同等重要的地位。B站高管多次表示，要提升社区商业密度，不仅要关注品牌广告，还要关注效果广告。

B站从一开始就没有给用户打上足够精细的标签，而且内容分发的方式也不够高效。能在B站分区推荐机制下获得商业价值的品牌，要么是对年轻用户感兴趣的，要么就是用户有很强的信任需求的。

至于其他的品牌和服务商，在 B站的内容宽度面前，容易找不到创作的方向。对于中小品牌来说，他们更看重的是短期的投资回报率，当 B站满足不了短期转化需求的时候，他们就会失去投入的兴趣。

强社区内容氛围是优势，也是障碍

一般来说，头部品牌往往需要维护品牌形象，寻找稳定的渠道。而B站用户属于“难以准确识别”的群体。

由于 B站用户既有单纯的内容需求，也有兴趣消费需求，两者之间的界限比较模糊，所以品牌的投入转化往往是未知数。

B站的内容氛围很强，非常深厚，这是品牌广告的优势，也成为走向更广泛商业化的障碍。B站一直小心翼翼地寻找一条不会损害其内容质量的商业途径。

考虑到它独特的内容和用户优势， B站能够发挥的第一个作用，就是心智的培养。尤其是 B站的用户，都是十几岁和二十多岁的年轻人，如果能在他们心中种下一个品牌形象，那么这些品牌能够在未来收获更多。

这种逻辑仅适用于特定市场环境中的某些品牌。因为只有当市场好转的时候，品牌才有余力着眼未来，做长远的布局；只有有实力的品牌，才能经得起长期的投资。

从长远来看，B站是一个内容丰富的社区，在流量变现已经非常精细和完善的市场中，B站商业化的能力并不突出，甚至还处于起步阶段。如此有限的商业化能力，B站内容的宽度又使 B站的商业化难度大增。所以，品牌应当寻找精准的人群，再进行广告投放，转化效果会更好。

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